Давайте сразу отбросим все иллюзии. Сегодня продвигать российские продукты на зарубежных рынках дело довольно непростое.
Еще до известных событий многие фаундеры сталкивались с русофобией, некоторые из них старались прятать торчащие российские уши, иные умудрялись брать псевдонимы, полагая, что это минимизирует возможные риски.
Мы все живем не в вакууме, жизнь продолжается, а значит, российские основатели задумываются о масштабировании бизнеса. Худо-бедно, все понимают, как выходить на рынки СНГ. Но что делать, когда тебе нужно покорить европейский, американский или еще интереснее азиатский рынок?
Предварительная работа
Перед тем как мы двинемся дальше, давайте договоримся, что вы проверили предварительную работу перед запуском PR-кампании:
- Выбрали целевой рынок.
- Определили целевую аудиторию.
- Провели CustDev и даже протестировали гипотезы на новом рынке.
Все еще не оставил идею покорить мир? Тогда двигаемся дальше.
Пять ключевых элементов успеха
Мы составили небольшую шпаргалку для смельчаков. Она поможет вам в достижении вашей цели.
- Позиционирование. С вероятностью 99,99 % вам потребуется адаптация вашего продукта и бренда под новый рынок. Определите, как и что вы будете доносить до целевой аудитории, какие ключевые посылы транслировать потребителям, партнерам, журналистам, чиновникам и тд.
- Сторитейлинг. Какую историю о своем продукте вы будете рассказывать? Какие ценности вашей компании и бренда вы будете доносить.
- Пресс-кит. Это базовый пакет документов о компании, который обычно направляется журналистам. Вы можете сделать его как в формате одной папки на гугл-диске с pdf-материалами, так и в цифровом формате, например, отельный лендинг или страничку на вашем основном сайте.
- Копирайтинг. Нанимайте авторов среди носителей языка. Без их помощи вам точно не справится. Слишком высока цена ошибки, которую вы можете допустить, пренебрегая этим советом. Языковые тонкости существуют не только в русском языке.
- Журналисты. Изучите медиа рынок. Составьте базу релевантных журналистов. Начните выстраивать доверительные отношения с представителями локальных СМИ. Не бойтесь писать им на почту, в Twitter и LinkedIn. Но помните, если нет фактуры - нет материала. Ни один журналист не будет тратить время на проект-пустышку. Чем сильнее будет ваша позиция (как ваш продукт меняет мир, в чем его уникальность), чем больше данных вы пришлете (исследование рынка, показатели продаж), тем выше вероятность зацепить внимание журналиста.
Остались вопросы? Пишите нам по email: info@techrise.online. Мы с командой с радостью на них ответим.