Курс по посуточной аренде помимо выводов о том, почему мне это не надо дал мне первого клиента в хоумстейджинге. Одна из лучших студенток курса получила в управление 2 квартиры на одной площадке от одних собственников.
Когда я ей предложила свои услуги, она ответила, что уже сотрудничает со стейджером, но, если что-то пойдёт не так, будет иметь меня в виду. Как позже выяснилось, "не так" пошло многое, и спустя неделю мы начали наше сотрудничество.
В работе были одно- и двухкомнатная квартиры, которые на первый взгляд показались мне братьями-близнецами, но на этапе концепции, я конечно увидела все нюансы и разницу в дизайнерских решениях собственников. Особая сложность была в том, что ремонт делался для себя (тут бы я и слова не сказала о стилевых разночтениях и вкусе хозяев), но в итоге было принято решение отдать обе квартиры в управление моей знакомой и заработать на краткосрочной аренде.
В этой статье речь пойдёт об однокомнатной квартире. Про двухкомнатную расскажу отдельно.
Исходные данные
Началось всё с того, что мне скинули фото объекта, а также коллажи и сметы предыдущего стейджера. Здесь не будем вдаваться в подробности, скажу лишь, что мне не очень понравилось то, что я увидела. Но, т.к. собственники одобрили представленную концепцию, я решила отталкиваться от неё, исправив моменты, которые мне казались категорически неприемлемыми.
Уже по завершении сотрудничества, сделав обе квартиры, я поняла, что могла предложить своё решение практически с нуля, и велика вероятность, что одобрили бы и его, но на тот момент у меня было совсем мало опыта и я не стала рисковать.
Напомню, что в этой квартире только доделывался ремонт, туда специально покупалась мебель, а значит варианта – давайте перекрасим обои, заменим бра и продадим мебель на Авито - не было. Работали с тем, что есть. Всё как мы любим.
Плюсы:
- Новый ремонт и мебель.
- Фото, которые мне прислали, были с неверной цветопередачей и на самом деле цвета занавесок и дивана оказались не такими розово/голубыми, как мне представлялось.
- Есть основная мебель и шторы (но частично это был и минус).
- Управляющая, всей душой радеющая за квартиры и готовая помогать.
- Довольно лояльные собственники и адекватный бюджет.
Основные сложности квартиры:
- Обои в цветочек – резко сужают целевую аудиторию, причём не в ту сторону, которую нам нужно.
- При этом сложная мебельная конструкция над столом очень графична и геометрична, я бы в целом такое вряд ли где-то использовала, тем более в интерьере с обоями в цветочек.
- Хромированные бра и люстра из прутиков и хрусталиков выглядят дешево, бра теряются на фоне обоев в цветочек, спорят с ними.
- Стильная современная кухня холодного серо-сиреневого оттенка, к которой уже была закуплена столовая группа в духе "роскошны нулевых": классические формы, обивка с цветочным рисунком, невнятный тёплый оттенок мебели.
На этом фоне чрезмерное использование довольно контрастной мозаики в санузле казалось мелочью и моими придирками.
Бюджет
Вооружившись табличками, коллажами, собственным здравым смыслом и вкусом, я принялась за работу. На хоумстейджинг и полное наполнение двух квартир для посуточной аренды собственники выделили 150 000 рублей.
Квартиры изначально планировали сдавать по цене выше среднего, а значит и уровень квартир должен был быть соответствующим – качественное постельное бельё, тапочки, халаты, средства гигиены и прочие мелочи, делающие пребывание гостей максимально комфортным, а затраты на наполнение довольно высокими.
В итоге опирались на сумму в 70-80 тысяч на 2 квартиры.
Мне "повезло" и я не успела поработать в хоумстейджинге с ИКЕА, поэтому при реализации проекта (в отличие от личных переживаний) не особо страдала по ушедшему ассортименту и сервису.
95% всего декора были закуплены в Leroy Merlin и на Wildberries. Да, пришлось продираться среди гор вещей сомнительного дизайна, что заняло довольно много времени, но в целом удалось подобрать всё необходимое и хорошо вписаться в бюджет.
Концепция
Основной моей целью было завернуть интерьер так, чтобы получилась гармоничное пространство квартиры с общей цветовой гаммой и единой стилистической направленностью. Напомню, что я не заменяла и не избавлялась от уже приобретённых собственниками предметов мебели и интерьера, а только дополняла уже существующую картину.
В общем, почти по классике:
- Спокойствие - принять то, что не могу изменить (угловатая полка, стол со стульями "в розочку", хромированные светильники с хрусталиками)
- Мужество - изменить то, что могу (в данном случае докупить необходимое, чтобы "собрать" интерьер)
- Мудрость - отличить одно от другого (сделано)
Отправными точками был сам интерьер и яркая розово-голубая, почти леденцовая гамма, предложенная предыдущим стейджером. Уже по фото я могла сказать, что такие цвета явно не соответствуют самому интерьеру и скорее сбивают с толку, привлекая не нужную нам целевую аудиторию.
Хорошая новость была в том, что предоставленные мне фото сильно искажали цвета и ярко-голубой на деле оказался весьма сдержанным и глубоким бирюзовым. Плохая: на тот момент я не осмелилась полностью перекраивать предыдущую концепцию и использовала розовый, но в более благородных и приглушенных его оттенках. Сейчас вижу, что можно было и вовсе обойтись без него, используя спокойные оттенки оранжевого – привет дивану и розочкам на кухонных стульях.
В соответствии с пониманием цветовой гаммы и общей стилистики были подобраны и заказаны недостающие предметы мебели и декора. К сожалению, пока шло согласование, некоторых позиций не оказалось в наличии, и им пришлось искать замену. Особенно это заметно в сервировке стола.
Да, кстати, по поводу посуды и посуточной аренды. С одном стороны, можно сказать, что это не дело стейджера – подбирать тарелки. С другой, такие мелочи порой играют очень важную роль для создания атмосферы. Ну и на фотографиях хорошо смотрятся, что уж греха таить. А красивые фотографии важны как управляющему недвижимостью, так и хоумстейджеру.
Сервировка
Хоумстейджинг предполагает, что человек, приходя в квартиру, видит ту же картинку, что на фото в объявлении, независимо от того, продаём мы недвижимость, сдаём в долгосрок или посуточно.
И если после продажи объект может покинуть вся мебель и декор, при долгосрочной аренде возможно, часть, то при краткосрочной аренде картинка в объявлении должна точно совпадать с реальностью (иначе зачем это все?).
Единственным нестабильным элементом хоумстейджинга в краткосроке является сервировка. И я сейчас не об унылых композициях из тарелок и вилок чётко по количеству и месту сидящих персон. Сервировка позволяет дополнить настроение квартиры в целом, передать её атмосферу на фото.
Когда я думала, о том, какие продукты использовать именно в этой квартире, на этой кухне, рядом с этими "нежно любимыми" стульями в розочку, мне в голову пришли ассоциации с неспешным чаепитием, во французском провансе. Или русской усадьбе. Тут на вкус зрителя.
Непременно черный чай, густое вишневое варенье, розовый зефир, сюда бы хорошо вписался багет, но фотогеничных образцов поблизости не нашлось (да, хоумстейджеры выбирают продукты именно по этому признаку, а не вкусу), поэтому использовали маффины. На мой взгляд эти ребята отлично справились с тем, чтобы поддержать настроение квартиры.
Помимо сервировки, для демонстрации в объявлении, также сняли приветственный набор, который в отличие от варенья и зефира, всегда встречает гостей.
Итог
На данный момент квартира, как и планировалось, сдаётся в краткосрочную аренду. Это один из наиболее привлекательных объектов среди других посуточных квартир в том районе, с безукоризненным рейтингом и влюблённой в своё дело управляющей.
Если вам понадобится остановиться в Москве около м. Беговая/ЦСКА, добро пожаловать, квартира находится на ул. Полины Осипенко. Если не найдёте в поиске Авито или других агрегаторов, пишите, дам контакт рантье.
Делитесь в комментариях вашим мнением о данном проекте и хоумстейджинге в целом :)