Как вы знаете, я родом из маленького городка Волгоградской области. И девелоперы из регионов, когда встречаемся на форумах, спрашивают, как можно перебраться в столицу. Что нужно, чтобы закрепиться в Москве. И я решил рассказать свою историю “покорения” Москвы.
Получилось очень объемно, но в конце вас ждет краткое напутствие)
Когда-то я говорил, что никуда и никогда не уеду из своего родного города. Я здесь всех знаю, запустил несколько своих маленьких бизнесов: писал рефераты и курсовые на продажу, открыл агентство недвижимости с родственниками, кадровое агентство, мог помочь по многим вопросам жизни в городе.
Но в какой-то момент понял, что мне там стало тесно. Не хватало масштабности проектов. Приятель пригласил в Москву, я собрался и поехал.
На том этапе я работал в отделе продаж компании Schwarzkopf. Подал заявление о переводе в московский филиал, его подтвердили, но после переезда в эту компанию не пошёл. Меня перекупили, потому что я был хорошим продажником.
Я говорю об этом открыто, не стесняясь – если бы был плохим сотрудником, меня бы не позвали.
Первые полтора года я продавал пылесосы Кирби. Очень благодарен этой компании за обучение не только продажам, но и жизни в столице, выживанию в мегаполисе. Денег мы много не зарабатывали, хотя продавали очень хорошо, плюс опыт общения с разными людьми каждый день.
Мой личный рекорд – три пылесоса в день. На минуточку, один пылесос стоил 115тыс рублей, для сравнения - квартиру в Москве я тогда снимал за 9 тыс. рублей. Я горжусь своей работой на том этапе, я продавал действительно от души. Кстати, у меня сегодня есть такой аппарат, я им пользуюсь, потому что знаю качество этих товаров.
После этого сменил ещё несколько компаний. Был руководителем площадки по приёму металлолома, наёмным сотрудником в компании, которая занималась коттеджными посёлками, управляющим бизнес-центра. В общем, меня помотало.
Как многие знают, Москва редко кого принимает сразу, устраивает проверку.
Было непросто, доходило до того, что в кармане 100 рублей, а нужно каждый день что-то есть, заправлять автомобиль, подходит срок платы за квартиру. В начале работы в Кирби я работал почти без выходных, брал один выходной в две недели, чтобы хотя бы решить какие-то бытовые вопросы. Но я благодарен за эту школу и ни грамма не жалею об этом периоде.
Где-то в 2015-16 году я понял, что не могу работать на кого-то. Я знаю больше, чем мои руководители и не готов выполнять их распоряжения.
К тому времени я работал в сфере недвижимости, руководил отделом продаж. И в какой-то момент решил: зачем выстраивать отдел продаж для кого-то, когда могу заниматься этим сам. Стал искать проекты под себя.
Я понимал, что доходов от моего ЖК хватит именно на год, чтобы не работать, а только искать проекты. Хотя на самом деле я продолжал помогать проводить сделки, совершать продажи, так что небольшие поступления были. В результате нашёл несколько проектов.
Искал очень просто: брал объявления о вакансии руководителя отдела продаж по загородной недвижимости. Приходил на собеседование и в конце говорил: “А давайте вы не свой отдел продаж будете организовывать, а я возьму ваши земли и буду реализовывать”.
Было несколько проектов, уже запущенных, где люди не были готовы заниматься ими и были готовы их отдать. Нашёл партнёра, бывшего конкурента. Сейчас у меня нет понятия “конкурент”, у меня есть партнёры, коллеги и так далее.
Я пришёл к нему, сказал: “У меня есть несколько проектов, давай запускать их вместе. У тебя есть база, у меня есть проекты, а с прибылью потом разберёмся”.
Мы с ним запустили несколько проектов, стали развиваться дальше. Сейчас часть проектов я веду самостоятельно, часть мы доводим вместе.
Вот такая история. Я всегда знал, что меня Москва примет, и считаю, что она меня приняла. Что этому способствовало, что нужно, чтобы добиться успеха в столице?
Когда езжу по регионам и возвращаюсь к себе на родину (а у меня и там небольшой бизнес – гостиница), вижу, как ведут бизнес в Москве и в регионах – понимаю разницу.
В регионах люди хотят зарабатывать деньги, но либо не верят, что это возможно, либо просто не хотят ничего делать. Те, кто хочет что-то делать – ищут гарантий. “Где я 100% получу прибыль”.
Но бизнес – не про гарантии, бизнес это всегда риск. Однако рисковать надо с умом. Не бросаться во все авантюры, а просчитывать вероятность. Особенно, когда ты не один и отвечаешь не только за свою семью, но и за своих людей – партнёров и сотрудников.
Ответственность компании “Новая Земля” распространяется и на клиентов, наш принцип: мы в ответе за тех, кто у нас купил.
Ещё один фактор успеха – скорость. Москва отличается темпом жизни, это отражается на всём, и на скорости принятия решений, и на скорости принципиальных действий. Если притормаживаешь на повороте, тебя обойдут. Хотя везде хватает разных людей, лично я после Москвы стал ещё быстрее.
Таким образом, я могу дать три совета тем, кто хочет открыть бизнес в Москве или перенести сюда из региона:
1 Будьте готовы рисковать.
2 Будьте готовы брать на себя ответственность за риски.
3 Набирайте скорость.