Как реагировать на большой торг?
✅ Если покупатель сильно торгуется - ни в коем случае не говорите сразу - Нет.
Лучше взять паузу.
Я подумаю, мне надо обсудить, посоветоваться.Я вернусь к Вам с ответом чуть позже.
Предложите свои условия торга.
Я обычно предлагаю в ответ меньшую сумму, чем запрашивали. Жду ответную реакцию и возражения. После - можно обдумывать следующий шаг.
Продолжайте ввести диалог, ищите точки соприкосновения.
Иногда качели могут длиться несколько дней, надо иметь терпение.
✅ Возможно вы можете оставить в квартире дополнительную мебель или технику, тем самым закрыв запрос покупателя на скидку полностью или частично.
Допустим он просит Вас уступить 500 тыс., а Вы в ответ предлагаете - 200 тыс. и плюс оставить мебель в спальне.
✅ Риелтор в качестве аргумента с покупателем (если он действует самостоятельно) может предложить помочь с одобрением ипотеки или с подготовкой отчета по юридической проверке объекта. Естественно вместо большой скидки по объекту.
В какой-то средней точке Вы можете найти компромиссное решение.
✅ Не отталкиваете покупателя, который на первый взгляд кажется вам занудным и сложным. Первое впечатление бывает обманчивым.
Найти подход к непростому покупателю - не ваша забота, а работа и зона отвественности вашего риелтора.
Продажа - это не только качественная реклама объекта и его эффективный показ. Переговоры с покупателем после просмотра - неотъемлемая и важная часть продажи.
Самостоятельные продавцы и даже некоторые риелторы часто бросают покупателя после показа. А зря. С ним не только можно ввести переговоры, но и неожиданно для себя выйти на продажу. Даже если на просмотре объекта он ходит с кирпично-безразличным лицом.
✅К тому же общение с покупателем дает вам знание рыночной ситуации (именно он ножками обошёл всех ваших конкурентов в районе) и бесценную обратную связь (а какие преимущества и недостатки есть в Вашем объекте, которые Вы по привычке уже не замечаете).
Конечно профессиональному риелтору проще вести такую разведывательную и переговорную работу, чем собственнику. Но если собственник лёгкий, непринужденный в общении, готов спокойно, без обид слушать постороннее мнение о своём объек#Риэлторкулага оже получится.
📌#Риэлторкулага консультации по покупке, продаже, обмену, подбору новостроек - WhatsApp/Telegram ☎️+79262223700
