Как глобальные тренды (изменения) могут влиять на мой бутик, на мой бизнес?
Рассказать? )
Я стала отслеживать, сколько в год засеивают земли семенами хлопка. Сколько примерно получают с одного гектара. Ну как отслеживать, вся инфа доступна в интернете. Просто тупо ищу и свожу в таблицы.
Какие страны лидеры в вопросах экспорта хлопка-сырца.
Какие страны импортируют (лидеры списка) больше всех.
Какая цена на хлопок-сырец и как меняется (на сколько процентов). Хорошо понимаешь, когда смотришь на протяжении 5 лет, с 2018 года по настоящий к примеру.
Затем смотришь, какая страна больше производит ткань, х/б. И куда эту ткань экспортирует.
Затем страны-лидеры по производству одежды, текстиля.
Потом какие страны болше экспортируют готовую одежду и в какие страны.
Такой же алгоритм и в отношении производства женского нижнего белья.
Никто ведь не станет шить на 20 женщин, если всего женщин, до котрых можно джотянуться - 2.
То есть производство, сбыт, объемы более-менее прогнозируемы.
Учитывая стоимость хлопка-сырца, цены на ткань, налоговые пошлины, тарифы на логистику, среднюю торговую наценку, размеры НДС (при таможенной очистке) и прочие показатели, можно (даже смело) утверждать, на сколько ожидается повышение цен на товар.
В моем случае это белье.
Я же все таки бельевик (тут рекламная вставка - нижнее женское белье "Ева")
И эти колебания вкупе с прочими факторами делает продажу белья по франшизе очень невыгодным.
В целом, в Казахстане работать по франшизе стало сложнее и невыгоднее. Не только белья, по другим продуктам тоже (одежда, обувь).
С одной стороны контракты и обязательство по объему товара на год (франчайзи обязан соблюдать все обязательства), с другой стороны расчеты почти все в другой валюте (зарубежной).
Плюс ко всему, маневров почти нет.
Невозможно "разбивать" с товарами других марок или стран-производителей.
Невозможно просто так снижать цены для потребителей (все действия согласовывается, даже чтобы пукнуть, нужно письменное уведомление).
К сожалению, Казахстан для многих стран, продвинутых в плане производства одежды/обуви и чего-то там ещё, это лишь очередная страна куда нужно сливать свои остатки товара (лучшие товары идут в те страны, которые заранее заключают контракты на год).
И Казахстан в этой доле занимает малюююсенький процент. Поэтому переговоры с ними вести - это как бороться с мельницами.
Попробуйте с китайцами, индийцами или с турками провести переговоры или получитьт товар с отсрочкой платежа. Даже если весь МИД страны подключите, все равно не выбить хороших условий.
Потому что нас мало, всего-то ок. 20 миллионов.
Пока я готовила этот доклад (для своих парнтеров-поставщиков), третий день колдуя и оперируя цифрами, сегодня на почту пришло уведомление, что с 1 сентября такой-то поставщик (производитель) повышает цены на 15%. Получите, распишитесь, всегда с вами, ваш любимый партнер Наебкин!
На письмо я психанула, ответила в их стиле, фиг буду работать с ними в этом году. 15 процентов делает весь мой бизнес бессмыссленным. Двигаться в сторону увеличения цен для потребителей - это подвести свой бизнес к банкроту.
Зато, с другой стороны поняла, что я тоже что-то да шарю, в плане стратегического анализа. Не просто как некоторые, глядя на тучи и приговаривая "шарик-малик-алик, чую-чую, будет дождь (когда-то да будет)".
А на основе цифр и данных.
Написала пост, успокоилась, пошла на обед.
Пост запускаю в фб, пусть найдет отклик у нужных людей 😃
