Аукцион - это один эксперимент который ежегодно проводил профессор Макс Базерман над студентами MBA Гарвардской бизнес-школы.
Он проводит аукцион, а лот — двадцатидолларовая купюра.
Самую большую сумму, которую предоставили профессору — 204 доллара. Аукцион проводился в классе, а главным условием было то, что человек, следовавший за победителем, должен был отдать предложенную сумму.
Например, если победитель выиграл двадцать долларов за восемнадцать долларов, а предыдущий участник предлагал семнадцать, то профессор и победитель обменивались, а человек с восемнадцатью долларами отдавал их профессору.
Изначально студенты уверены, что платить более двадцати долларов они не будут, однако, когда сумма приближается к двадцати, они все равно не останавливаются, хоть это решение нелогично.
После двадцати одного доллара оба участника в невыгодном положении, однако победитель теряет только один доллар, а кто-то целых двадцать.
Тут срабатывает loss aversion, так называемая «боязнь потери».
Студенты продолжают бессмысленную гонку, при этом теряя все больше денег, до того, пока один не сдастся.
Это же работает на фондовых рынках – вместо того, чтобы с холодным умом закончить бессмысленный бой с минимальными убытками, человек надеется отыграться.
