Профессор гарвардской школы бизнеса Макс Базерман ежегодно проводит со своими студентами забавный эксперимент. Он устраивает аукцион по продаже банкноты 20 долларов.
Банкноту получает тот, кто сделает самую высокую ставку. Торги начинаются с 1 доллара. Важное условие - человек, сделавший вторую по величине ставку, обязан выплатить ее профессору в полном объёме.
Допустим, самой высокой ставкой оказывается 15 долларов, победитель заберёт себе 20 долларов и останется в плюсе, а человек, предложивший 14 долларов, должен отдать их профессору, то есть понести чистый убыток.
Как правило, торги идут в оживленном режиме, пока ставка не приближается к номиналу банкноты. Какой студент откажется получить двадцатку по «сниженной» цене? К тому моменту, как ставка доходит до 20, остаются двое игроков, и дальше между ними разворачивается борьба.
Самой высокой ставкой за всю историю эксперимента стала ставка в 204 доллара. То есть студенты сознательно были готовы отдать за банкноту 20 долларов в 10 раз больше.
Как думаете, что двигает людьми в таких ситуациях? Почему они не могут нажать на стоп?
Страх потери
Это 👆 - правильный ответ на вопрос. После того, как ставка в аукционе перевалила за 20 долларов, у игроков включился не просто страх потерять свои деньги, а ещё и минимизировать свои убытки или страх понести бОльшие убытки, чем соперник.
Ведь победитель в итоге получит хотя бы 20 долларов, и за это право кто-то боролся до 204. Чтобы не потерять 20, борьба шла до 204.
Есть ли логика в этой борьбе?
Это наглядный пример того, как человеку свойственно поступать в самых разных ситуациях своей жизни.
Люди держаться за отношения из боязни потерять их, остаться одинокими. Ради этого они готовы терпеть рядом с собой токсичных, абьюзивных или просто нелюбимых людей.
Кто-то боится потерять работу, хотя зарплата совершенно не соразмерна количеству времени и сил, на неё потраченных.
Здесь тоже логики немного, потому что есть место страху.
Страх потери - излюбленная. манипуляция маркетологов. Не упустите выгоду, последняя распродажа, такого предложения больше не будет! И многие клюют на эти уловки, потому что страх потери - это самый сильный страх, ему сложно противостоять.
Как же договориться со страхом потери?
Чтобы договориться с любым страхом, в него нужно «сходить».
Все просто: нужно представить, что будет, если он обрушится на нас во всей своей ужасности.
Если мы что-то отчаянно боимся потерять, можно спросить себя - а что, если так, как сейчас, будет всегда?
Если я всегда буду рядом с человеком, что вызывает у меня отвращение, и ничего не изменится, - готова я так прожить всю жизнь?
Если я всегда буду работать за 3 копейки на начальницу, которая меня в грош не ставит, согласна ли я положить на это всю свою жизнь?
Если ваш ответ положительный, то нужно честно признаться себе в том, что такая жизнь вам в кайф. А если отрицательный, то стоит положить конец таким отношениям уже сейчас, чтобы потом не думать о том, как минимизировать свои потери, как те студенты из эксперимента профессора Базермана.
Больше информации по психологии читайте в телеграм-канале