Эти названия для неподготовленного читателя действительно звучат как имена супергероев. Хотя на самом деле доля правды в этом есть, ведь это четыре самых крупных и многообещающих производителя и поставщика медицинского лабораторного оборудования и реагентов.
Про них мало, что известно с точки зрения практического применения и планов на Россию, но расскажем вам, что знаем.
Начнем с самого неприметного – Chemclin
Компания основана в 2007 году, что для лабораторной диагностики означает «фактически вчера». На сегодняшний день компания предлагает иммунохимические и биохимические анализаторы. Причем иммунохимические анализаторы даже имеют современную модульную платформу: когда они могут соединяться в одну линию, стояющую друг за другом, создавая таким образом мини-трэк – а также модные сегодня автоматические промывки, калибровки и контроли качества без необходимости остановки оборудования, что сильно экономит время.
Интересный факт, что биохимический анализатор, со слов производителя, создан из запчастей импортированных из Швейцарии – не клон ли это Roche? Правда ведь сам Roche запчасти не делает, а подписал 40+ летний контракт с Hitachi, который и делает для швейцарцев все железо (об этом вы можете почитать в нашей статье – https://t.me/gorlab_official/190)
Chemclin активно выставляется по всему миру, но в Россию на данный момент не планирует
Maccura – новый игрок в России?
Компания Maccura, созданная в 1994 году, на данный момент «выбирает» путь развития в России: выходить самостоятельно, делать совместное предприятие или отдать дистрибуцию какому-нибудь крупном дилеру, тем более что дилеры сегодня ощущают дефицит предложения, ведь ни Siemens, ни Beckman Coulter, которые так привыкли работать через дистрибьюторов в России, поставками не балуют, да и сами дистрибьюторы того же Siemens уже давно смотрят на сторону.
Приборная база Maccura на сегодня могут похвастаться иммунохимическими, гематологическими анализаторами и даже анализаторами для оценки гемостаза/коагулометрами, а также приборами для автоматической жидкостной цитологии. Неплохой набор для того, чтобы предоставить рынку решение под ключ. Только чего-то не хватает, не так ли? Анализаторов мочи? Ну это мелочи, решается легко. А вот биохимические анализаторы – где же они в продуктовой линейке?
Ответ, оказывается, очень интересный) Поскольку в большинстве случаев биохимические анализаторы являются открытыми системами, то есть фактически под них можно сделать сторонние реагенты и адаптировать под прибор (о чем мы писали тоже в наших статьях о параллельном импорте, например, тут – https://t.me/gorlab_official/34), что почти невозможно для иммунохимических анализаторов, то Maccura выбрала путь не создания своих приборов и соответствующих реагентов для них и ломать голову над защитой своих систем, чтобы не позволить другим производителям делать реагенты-аналоги, а путь создания этих самых аналогов для различных открытых систем, в том числе западных мейджеров.
Snibe – сименсо-заменитель?
Откуда такой лозунг? Оттуда, что самый крупный поставщик и дистрибьютор продукции Siemens в России – ОМБ – уже не первый год является дистрибьютором компании Snibe. Нарушает ли это какие-то договоренности с Siemens - неизвестно, но выход ОМБ нашли вполне лакончиный. Они начали не с российского рынка, а рынка Казахстана, где уже успешно второй год поставляют и обслуживают приборы Snibe, а также обеспечивают необходимыми реагентами и расходными материалами. Якорный клиент в Казахстане для ОМБ, насколько можно доверять информации с рынка – лаборатория Invivo.
У Snibe есть свое трэковое решение – это уже индикатор того, что компания крупная и продвинутая, при этом она чуть моложе Maccura и создана в 1995 году. Ведь если у производителя есть такие системы автоматизации, которые могут соединить в один конвейер не один десяток приборов, то это означает, что заказчики и пользователи у компании достаточно крупные и их численность вполне большая, чтобы озаботиться подобной дорогостоящей разработкой и после еще и инвестировать ее в лабораторию-партнера. Но здесь тоже оговоримся, ведь как и у многих крупных поставщиков трэковое решение у Snibe не собственное, а сделанное на базе автоматизации от Thermo Scientific (Siemens, например, во всю использует решения Impeco, а Roche – Hitachi) – однако это все равно достойно уважения.
Помимо трэка, компания предлагает своим пользователям иммунохимические, биохимические анализаторы, автоматические станции для ПЦР-исследований, а также модульную систему как у соотечественника Chemclin, или топов рынка – Abbott Alinity, Roche Cobas, Siemens Atelica. Возможно, поэтому ОМБ выбрала Snibe в качестве «резервного» производителя для дистрибуции, хотя может и потому, что им отказал лидер азиатской четверки – Mindray
Mindray - убийца мейджоров?
Вообще это компания известна российскому рынку давно, только начинала она сперва как производитель различных систем и оборудования для госпиталей и клиник: УЗИ-аппараты, кардиографы, ИВЛ и многое другое. На рынок лабораторной диагностики в РФ компания активно вышла, наверное, аккурат с пандемией. Получила даже крупную и мощную поддержку и пиар со стороны Федерации Лабораторной Медицины (читай семья Гольдбергов).
Mindray в свое время выбрал путь самостоятельного выхода на рынок и настолько сильно укрепился в России, зайдя в крупные госпиталя, больницы и поликлиники, что теперь берется за контракты (со слов сотрудников самого Mindray) от 5 миллионов долларов в год, а остальные передает своему официальному дистрибьютору – Томомед.
Mindray из представленой в статье четверки один из старых игроков – основан в 1991 году. У компании нет в портфеле трэковых решений, но есть широкая, действительно очень широкая линейка гематологических, биохимических и иммунохимических анализаторов, а также несколько приборов для ИФА. При этом сейчас их приборы активно и охотно ставят даже самые крупные российские частные лаборатории, например, Гемотест. Да и в целом, чего далеко ходить, Mindray признают даже в США, откуда родом Beckman Coulter и Abbott, а ведь штаты очень любят использовать свою отечественную продукцию :)
И сегодня Mindray можно только пожелать поучиться хорошим практикам в работе и обслуживанию своих приборов у старших коллег, ведь играя в такой лиге – нужно соответствовать. Благо на рынок труда потихоньку выходят кадры из конкурирующих западных организаций в связи с волной оптимизаций и просто отсутствия должной работы (нет поставок – нет работы).
На этом у нас пока все, но это не точно…)
Будьте здоровы :)