#салманконсалтинг #маркетинг #скидка #инструменты
Нет ничего более губительного для собственного бизнеса, чем скидка © п.с.: особенно в неумелых руках
Есть в маркетинге такой инструмент, как «скидка». Скидка работает с ценой продукта (товара или услуги). А цена, как известно, это один из основных и наиболее эффективных инструментов регулирования спроса на продукт (товар или услугу).
Как пользоваться скидкой?
Во-первых — никогда не обесценивайте свой продукт! Скидка не дается просто так. Скидка дается ЗА что-то. Если вы предоставляете скидку, значит эта скидка должна нести ВАМ выгоду!
Если вы предоставляете скидку, значит вы должны обменять ее на 100% предоплату, на нового клиента, на больший объем продажи, на более удобные/выгодные для вас условия итд.
Скидка это не просто "удешевление" продукта (товара или услуги) ради того, чтобы клиент совершил покупку. Скидка это всегда равноценный обмен — уступка за уступку ☝️🏼
Во-вторых — перед тем, как установить скидку, ее нужно очень точно и жестко рассчитать. Скидка не должна быть слишком большой. Скидка не должна разрушить вашу юнит-экономику.
Если вы сделали скидку, а у вас потом не хватает денег на новое сырье, производство, упаковку, рекламу, продажу и пр., то это глупо.
Если вы сделали скидку и ваша прибыль равна 0, то это тоже не повод для гордости.
В-третьих — нужно всегда помнить, что скидки вызывают привыкание. Если скидки делать постоянно и без причины, то встает резонный вопрос — скидка предоставляется почему? Потому что продукт (товар или услуга) изначально не стоил своих денег? А почему тогда я должен платить за этот продукт (товар или услугу) без "скидки"?
Как говорят в простонародье: "чтобы сделать скидку, нужно сначала сделать "накидку"!
Если вы делаете именно так, то вам следует пересмотреть весь свой комплекс маркетинга, пересчитать разработку продукта, ценообразование и заново рассчитать юнит-экономику.
Если так делают сотрудники или отделы вашей компании, отвечающие за управление, продажи и развитие, то всех их следует уволить за некомпетентность.
Скидка — очень мощный инструмент!
Скидка отлично стимулирует продажи. Сделать скидку легко. Скидка дает быстрый, практически моментальный, эффект.
В конце концов, только дурак не купит хороший продукт (товар или услугу) за дешево.
Но если вдруг у вас не получается продвигать свои продукты (товары или услуги) без скидок, то следует обратиться к профессионалам.
Скидка — очень мощный инструмент!
Но для того, чтобы скидка способствовала росту и развитию бизнеса, и приносила положительный экономический эффект, нужно уметь ей пользоваться.