Статистика давно подсчитала, что доли распределения расходов граждан имеют узкие коридоры и выход за них создает для них дискомфорт. Например, для человека считается комфортным уровень трат на связь и коммуникацию 2-3% от своего дохода. Зная медианную зарплату по стране и подобные уровни, мы сможем довольно точно оценить «проходную» цену услуге или ее аналогу для вывода её на рынок. Особенно, когда нет конкуренции по сервису, только по цене.
Сразу оговоримся, что нас мало интересуют в данном контексте вопросы, связанные с экологией, здоровьем и чистотой окружающей среды. Только сухая статистика и экономические выводы, которые мы будем делать.
Курение как привычка и образ жизни человека известны истории уже около 500 лет и как бы общество не относилось к этому явлению, - оно хорошо в мире представлено и подсчитано. На карте Европы мы видим насколько сильно отличаются цены и это одна из самых удобных зон для исследования. Дело в том, что, как и на связь, потребитель готов платить в среднем не более 5-7 процентов своего ежемесячного дохода такими транзакциями, чтобы не замечать их вовсе. Определенная корреляция цен на пачку сигарет есть у средней порции уличной еды или кофе в кофейне базового сегмента.
Создавая и проверяя гипотезу, мы можем пользоваться средней ценой пачки сигарет (20шт) как определенным индикатором способности покупать нашу услугу или сервис. Например, это может быть онлайн подписка на рассылку рецептов ваших блюд, на всех языках мира. Как быстро и бегло установить ценовую политику по странам? Заказать исследование стоимости чашки кофе в стране? Проще и быстрее взять цены на сигареты, так как во многих странах мира цена за пачку едина во всех розничных точках сбыта и устанавливается производителем.
Применение макрофакторного анализа на наш взгляд это основной навык международника, построение долгосрочных стратегий возможно только через призму трендов и тенденций, а количество и качество гипотез должно увеличиваться, для поиска и нахождения лучшей идеи международной торговли! Первый день недели интенсива как раз об этом методе, записывайтесь!
