Многие из тех, кто не «в теме», думают, что менеджер по продажам – обычный продавец. Но это не так. Его обязанности намного шире. Да и работать можно не только в магазине.
Да, менеджер по продажам «продает» товары или услуги, которые производит или предлагает компания. Но есть важное отличие – в основном, менеджеры по продажам работают с оптовыми покупателями, а не с розничными.
Основные задачи менеджера
Чтобы быть классным менеджером по продажам нужно набраться опыта. А он будет появляться, если ежедневно и качественно выполнять рабочие задачи. Вот основные:
- поиск новых клиентов;
- ведение клиентской базы;
- предложение товара или услуги клиентам, ранее заключавшим сделки с компанией;
- описание потенциальным клиентам преимуществ товара или услуги, предлагаемых фирмой;
- ведение переговоров с клиентами;
- заключение договоров купли-продажи, поставки или оказания услуг с клиентами;
- мотивирование клиентов на заключение сделок с компанией;
- составление ежемесячного плана продаж;
- ведение статистической отчетности.
Как попасть в крупную компанию?
Ну, в первую очередь, нужно быть коммуникабельным. Находить общий язык со всеми – ключ к успеху менеджера по продажам.
А ещё у тебя должны быть развиты организаторские способности, подкованность и эрудиция, аналитическое мышление, быстрая обучаемость, грамотная речь, уверенность в себе, организованность, ответственность.
Ах, да! Не забывай интересоваться своей профессией. Иначе точно ничего не выйдет. Развивайся и читай специальную литературу.
Учеба на менеджера по продажам
Выпускник, который получил эту специальность, может работать не только менеджером по продажам. Он может стать коммерческим агентом, агентом по закупкам, директором магазина, менеджером по закупкам и даже предпринимателем.
Студенты изучают статистику, историю, иностранный язык, экономику организации, менеджмент, русский язык и культуру речи, логистику, бухгалтерский учёт и многие другие дисциплины.