Представим себе успешный бизнес. Процессы крутятся, лавэха мутится. Как вы думаете, что собственник будет делать с прибылью?
Немного, конечно, возьмет себе. Но в основном будет реинвестировать заработок в компанию. Если доходность на вложенный рубль высока - вытаскивать деньги из бизнеса жалко. Правильнее продолжить вкладываться в успешное начинание.
Теперь представим себе компанию на грани банкротства. Что потеряет владелец, если вытащит из нее миллион рублей? Ничего. Точнее, даже приобретет - ведь если компания обанкротится, то ее активы пойдут на уплату долгов.
Да, есть люди, которые станут упираться до последнего, спасая дело всей жизни. Но в крупном бизнесе преобладают циники, которые понимают – если бизнес тонет, нет особого резона хранить имущество. Выгоднее пристрелить эту лошадь, предварительно сняв с нее, что можно. И начать все заново.
На уровне отдельных проектов – то же самое. Менеджеры, которые в прошлом часто ошибались и близки к увольнению, поддерживают самые выгодные, пусть и самые рискованные проекты. Неудача, в их случае, уже ни на что не повлияет. А успех, пусть и с призрачной вероятностью, способен перекрыть прошлые ошибки.
И психологических и экономических стимулов спасать идущий ко дну бизнес у собственника маловато. Так что в роли инвестора, кредитора или работодателя - действуем первыми. Чтобы наедине с дохлой лошадью остался кто-то другой.
© Николай Молчанов, МГУ, кандидат психологических наук, Executive MBA в INSEAD, 20 лет в strategy&marketing, автор концепции психологической инженерии бизнеса
подкаст: https://nmolchanov.mave.digital/
Моя книга "Человек покупающий и продающий" - лучшая деловая книга 2022 года по версии PWC.
Купить - OZON, Labirint, Читай-Город, Wildberries, Litres, книжный магазин за углом и торренты