Можно - и у меня получается! Но путь к этому был не простой и даже не совсем прямой.
Расскажу продолжение моей истории в большой бизнес.
- О том, как я искала себя, можно почитать в прошлой публикации: Может ли мама в декрете зарабатывать?
Вторая часть.
Первый успех, первые деньги (даже небольшие) – это всегда очень мотивирует. Тюбинги ниша сезонная и надо было искать что-то еще.
Идею выйти на Wildberries мне подсказал мой знакомый предприниматель, с которым я познакомилась на одном из бизнесобучений. Он к тому времени уже вышел на выручку 1 млн – продавал свой бренд через личный онлайн магазин и присматривался к маркетплейсам для увеличения продаж.
Я пошла обучение, познакомилась со многими ребятами и закупила свой первый товар на «Садоводе». Естественно, фото и инфографику сделала сама (в чате написала: сфотографировала за 5 минут. Меня отругал куратор: «контент это самое важное, ты сольешь продажи». Но он же не знал, что у меня опыт в профессиональной фотографии больше 20 лет))).
В общем, я отгрузила 5 масленок – и через 20 минут после выхода на сайт я обнаружила что… у меня на складе их только 4!. Оказывается, товар купили сразу же, как он появился на сайте. Я быстро вышла с этим типовым товаров в ТОП на первую страницу – это вообще легко, если знать алгоритмы.
Но дальше начинается математика! И тут сработало мое второе увлечение в жизни: это анализ и статистика. Я четко следила за показателями, анализировала финотчеты и считала затраты. И довольно быстро поняла, что с масленкой далеко не уедешь – товар дешевый, массовый, даже хорошая наценка ничтожно мала в реальных деньгах, и хороший доход возможен только на при огромных вложениях в товар и огромных оборотах.
И начались мои тесты: к Пасхе я продавала стаканчики для куличей (закупка 56р, продажа – 450р!!!) – но спрос ультрасезонный, быстро прошел, потом я купила чудесные бутылочки для ребенка – и они зашли на ура! (закупка 280р – продажа 800р).
С ними оказалась другая беда – их раскупали быстрее, чем я успевала их поставлять – не хватало денег на закупку товара, не хватало решимости на большие вложения, не хватало поддержки от опытного человека (я в тот момент торговала всего 2рой месяц, а обороты уже приближались в 100 000р в месяц (вложение около 50 000р были изначальные). Я ездила на "Садовод" по два раза на неделе, ездила в Коледино на электричке, на такси, на муже, на знакомых. В общем, я упоролась… И видя, что бутылочек снова за день купили 20шт я не радовалась, а думала только «блин…).
Организм вывел меня из игры – я очень сильно заболела ковидом. И вся моя семья тоже.
Писала об этом здесь: В свой день рождения узнала, что у меня Covid
Больше месяца не делала поставки на WB, но стабильно получала выплаты с продаж. А когда поправилась – оказалось, что таких бутылок больше нет у поставщика…
Я поняла, что мне нужно искать что-то свое. И что я не хочу больше продавать типовой товар, соревнуясь за маржу в 5 копеек.
Следующее лето прошло в тестах – что-то было удачное, что-то не зашло вообще. Но это был важный период перебирания гипотез и изучения работы на WB.
В итоге в партнерстве с подругой мы сделали бренд авторских букетов из сухоцветов. Это был уникальный товар и мы очень быстро вышли в топ, продавая товары выше средней цены в нише. Но сломались на этапе производства – не могли делать букеты в том объеме, который нужен для реального роста.
Дальше были тесты разных ниш. Что-то было удачное, что-то не зашло вообще. Но это был важный период перебирания гипотез и изучения работы на WB.
🎉Хорошо зашел проект авторских букетов из сухоцветов. Мы очень быстро вышли в топ, продавая товары выше средней цены в нише (хороший контент рулит!).
Это была красивая история - мы делали уникальные вещи, которые нам самим нравились. Создавали свой бренд. Я даже видео тут публиковала
Но сломались на этапе производства – не могли делать букеты в том объеме, который нужен.
Но главное, что я поняла, маркетплейсы и, в частности, Wildberries, - это огромный рынок, здесь ОЧЕНЬ МНОГО ДЕНЕГ. Главное, не упираться в собственные убеждения и мыслить шире: искать именно то, что подойдет именно для вас.
Но до того, чтобы превратить WB в доходный бизнес мне нужно было сделать еще один важный (и сложный психологически) шаг… Именно он и привел меня к тому, чтобы зарабатывать на Wildberries без вложений, но зато на 100% используя мой прошлый опыт и знания.
Расскажу в следующей статье, и, кстати, сегодня выйду в эфир, расскажу все подробно, подключайтесь в 18:00
А вы уже начинали какой-то бизнес?
Напишите в комментах, интересно читать мою историю?
#wildberries #бизнеснамаркетплейс
