Многие думают, что позиционирование - это абстрактное понятие, "загоны маркетологов", которые в реальности никак не влияют на результат.
К счастью, "эти многие" ошибаются. В этой статье я расскажу: как работает позиционирование на практике и как Вы можете использовать это для себя.
Сначала простыми словами напомню, что позиционирование бренда показывает аудитории:
- кто предлагает продукт?
- что предлагает (какой продукт)?
- для кого этот продукт?
Это простая, но крайне эффективная модель.
Для получения результатов можно работать с каждым из 3-х элементов модели, но для начала стоит уделить внимание последнему вопросу: для кого?
Так Вы сможете сразу ориентироваться на свою целевую аудиторию и привлекать их внимание к себе.
Как мозг человека воспринимает позиционирование бренда
Самый яркий пример - это позиционирование мыла "Dove".
"Dove" - мыло для нежной кожи девушек.
Здесь Вы найдёте ответы на все 3 вопроса:
- Кто предлагает продукт? "Dove".
- Что предлагает (какой продукт)? Мыло.
- Для кого этот продукт? Для девушек.
Когда человек читает это позиционирование он сразу понимает, что мыло для девушек - покупать мужчинам не стоит, продукт не для них.
А дальше включается работа мозга на бессознательном уровне.
Почему мыло только для девушек? Что в нём такого особенного?
И человек начинает додумывать, что, возможно, там есть специальные ингредиенты, которые оказывают эффект только на кожу девушек. А также учитываются все особенности девушек в разработке продукта.
Поэтому мужчины проходят мимо, а девушки, наоборот - обращают внимание только на это мыло. Потому что оно разработано специально для них.
Проверьте этот эффект на себе
Когда указывается точечная целевая аудитория, возникает ощущение, что предлагаемый для неё продукт учитывает все её особенности.
Хотя сам продукт может быть абсолютно универсален.
Проверьте себя. Какой вариант выберите Вы?
- Маркетолог / Маркетолог в сфере юриспруденции
- Бухгалтер / Бухгалтер медицинских учреждений
- Психолог / Женский психолог
- Автомобиль / Автомобиль для городской среды
Как использовать этот приём на практике
С помощью позиционирования можно вызвать 2 эффекта:
- Не уточнять целевую аудиторию ("Мыло для нежной кожи") - для расширения охвата целевой аудитории и работы без ограничений.
- Использовать уточнение аудитории ("Мыло для нежной кожи девушек") - снижается охват и ограничивается целевая аудитория, но в таком случае мы попадаем на более вовлечённую и готовую к покупке аудиторию.
Какой вариант подходит именно Вам? Давайте разберёмся!
Сначала определим, кто вы:
- Начинающий специалист. Личный бренд в начале своего развития.
- Опытный эксперт. Развитый личный бренд.
- Новая компания на рынке. Бренд компании в начале своего развития.
- Опытная компания на рынке. Развитый бренд компании.
- Для начинающего специалиста лучше всего использовать широкий охват и не ограничивать свою целевую аудитории. Так он сможет быстрее найти первых клиентов, настроить каналы доходов, набрать кейсов и получить опыт.
- Для опытного эксперта целесообразно сужать свою ЦА, чтобы выделиться среди конкурентов и обособиться от них. Также узкая специализация позволяет увеличить стоимость своих услуг.
- Компании вне зависимости от уровня своего развития стоит всегда работать с узкой ЦА. Легче установить связь с аудиторией и "прогреть" её + обойти конкурентов с минимальными затратами.
В завершении...
Хочу ещё подсказать, как можно сузить целевую аудиторию в позиционировании:
- По полу. Для мужчин / для женщин.
- По возрасту. Для детей / для мужчин от 40 лет (комбинация характеристик).
- По профессии. Для стоматологов / Для юристов.
- По семейному статусу. Для родителей / Для семьи (отдых для всей семьи).
- По городу или району. В Москве / "На Патриках".
Вариантов ещё много, но перечисленные являются базовыми. От них уже можно делать производные.
Теперь Вы знаете, как правильно определять своё позиционирование и какие реальные эффекты Вы можете получить.
Присылайте в комментариях варианты своего позиционирования - я их оценю!
Спасибо за внимание, дамы и господа.
_______________________________________________________________________
#маркетинг #бренд #брендинг #личныйбренд #позиционирование