Здесь обсуждали вопрос - а что это значит, продать себя? Это как лучше делать? По этому поводу у меня всплыл давнишний эпизод из времен царя Гороха.
Когда я только начинала тренерскую работу, то попала путем холодного визита в туристическую компанию. Говорю, так и так, давайте проводить тренинг продаж. Барышня директор немного офигела от такого предложения. Тогда про сами тренинги-то мало кто слышал. Немного послушала, а потом сделала встречное предложение:
"Тренинг продаж нам не нужен, у нас и так все наши круизные лайнеры - забиты под завязку. А нужен нам психолог. Потому что когда наши клиенты возвращаются из морского круиза по западной европе - они объединяются в стачечные комитеты и идут писать жалобы по всяким инстанциям. Типа - не очень хорошо кормили, автобусов пришлось ждать, экскурсию не так провели. Нам это боком выходит. Можете что-то сделать, чтобы этого всего не было?"
Я, конечно, отвечаю, могу. Хотя совершенно не представляю, а что надо делать. Но, думаю, неважно, разберусь после. )))
Дальше обсуждаем детали. И в конце мне директор говорит с сомнением в голосе:
"Не знаю, не знаю. Справитесь ли вы с нашими клиентам? Они такие у нас буйные".
И здесь у меня совершенно искренне вылетает фраза: "Вы не знаете, что такое буйные. Я три года проработала в психиатрической больнице. Ни один здоровый человек не сможет даже приблизиться по буйности к настоящему шизофренику в остром состоянии".
Барышня директор замерла на секунду и отвечает: "Ладно, договорились".
По итогам меня взяли в морской круиз что-то такое делать, чтобы не было стачечных комитетов среди клиентов )))
Тогда мне было непонятно, почему это сработало. Но теперь я понимаю - самый хороший способ продать себя - это привести пример из своего личного опыта, когда ты решал похожую задачу.
Кстати, в сумасшедшем доме было действительно страшно. Когда в середине группового занятия один вроде спокойный пациент встает и начинает маниакально танцевать без остановки, второй срочно бежит выбрасываться из окна, а третий обещает тебя сжечь - то прямо и не знаешь, куда бежать. Поэтому стачечные комитеты условно здоровых людей на этом фоне - просто ерунда )))
А какой личный опыт помогает вашим продажам?