Исходные данные: крупная клиника репродуктологии в Москве.
Цель рекламы в Яндекс: получение заявок на услуги клиники. Средний чек – от 70 тысяч рублей.
Работу по проекту вели в 2 этапа исходя из стратегии продвижения.
Перед этим был проведен конкурентный анализ, собрана матрица по ключевым запросам и создано семантическое ядро для запуска рекламных кампаний.
1 этап
Была опробована теория получения заявок на первичный причем врача-репродуктолога с 50% скидкой на посещение. Для этих целей заказчиком был создан одностраничный лендинг. Получился емкий сайт именно для сбора заявок.
В результате оказалось, что данная стратегия неудачна, сайт не вызывал доверия у людей. Было получено всего 3 заявки на консультацию, поэтому работу быстро перестроили.
2 этап
Поняв по результатам 1 этапа «психологию» поведения пользователей на сайте-одностраничнике, было принято решение направить трафик на основной сайт клиники. Все же тема репродуктологии имеет долгий период цикла принятия решения о посещении. Люди читают отзывы, присматриваются, поэтому объемный и заполненный сайт вызывает у них больше доверия. Кроме того, зачастую пользователи выбирают звонок в клинику с целью записи, а не заполнение форм записи на сайте.
Именно такой подход принес и продолжает приносить стабильные записи клиентов.
С рекламного трафика на яндекс получено:
- Отправка формы записи – 36 раз
- Переход на номер телефона – 155 раз
- Переход в мессенджер – 37 раз
- Скачивание файла с прайсом – 12 раз
Результаты за весь период работы
- Затраты общие – 68 376,58 руб
- Переходы на сайт – 1552
- Средняя позиция показа на поиске – 2-3 место
Итоговая прибыль по проекту скрыта договором о неразглашении, но тот факт, что заказчик продолжает работу 4 месяц и увеличил месячный бюджет с 20 тыс. руб. до 40 тыс, руб. уже говорит о релевантности трафика из Яндекс и его окупаемости.