Всем привет! Поговорим сегодня об одном интересном заблуждении, которое активно прижилось не только в сфере недвижимости. А именно: я очень часто сталкиваюсь с мнением, будто чем серьезнее компания (а серьезность мы оцениваем, конечно же, исходя из ее масштабов 😏), тем опытнее и качественнее у нее команда.
Так вот, я совершенно точно могу сказать, что это не так.
Хочу поделиться с вами одной историей (а если вам зайдет такой формат – то несколькими!).
К нам пришел клиент – крупный арендатор, снимающий помещение в ТЦ площадью в 1500 квадратных метров. Это была известная московская сеть, имеющая в запасе множество точек. И вот как-то раз к ним обратилась администрация торгового центра – сначала «по-хорошему», – с просьбой освободить территорию. Вот так просто предложила свернуться и уйти с прибыльного объекта 🤷♂️
Получив отказ, арендодатели решили действовать уже «по-плохому» и, ориентируясь на подписанный договор аренды, выкатили определенный список санкций и пени, убытки по уплате которых составили бы аж 3 000 000 рублей. Это была точка А, из которой и началась наша совместная работа.
Приступив к анализу договора аренды (между прочим, очень длинного и грозного!), мы и правда нашли в нем множество поводов для штрафов. Вот только вся загвоздка состояла в том, что документ был составлен как попало 😉 Например, денежные взыскания предусматривались, а процедуры под них – нет. Поэтому после детального разбора все эти 80 страниц текста оказались простой пугалкой.
Так бывает, когда бумагу готовит специалист без должного опыта, либо работающий в одном узком направлении. И это встречается сплошь и рядом! Технически договор составлен правильно, но стоит начать копать профессионалу – и все разваливается, как снежный ком.
Именно поэтому, сталкиваясь с крупной организацией,
🔺во-первых, не рассчитывайте на честность и прозрачность;
🔺во-вторых, всегда есть шанс развести этого «неповоротливого слона» на выгодные условия!
Главное, не отчаиваться, а выбирать правильную команду – исходя из ее опыта, а не размеров. Последнее, кстати, по нашей части 😉
А вы сталкивались с подобной ситуацией? Отпишитесь в комментариях!