😎"Великая маржа" или что происходит в ритейле после февраля. Как доживём до Нового года?

😎"Великая маржа" или что происходит в ритейле после февраля. Как доживём до Нового года?

Провожу премодерацию с десятками топ менеджеров из ритейла, которые будут спикерами на специальном потоке «Магазин 4.0 – новый ритейл». Здесь список

Практически все в один голос, говорят, что дела идут наилучшим образом, но главное, что все, из опрошенных, увеличили маржу. Да увеличили многие до такого уровня, какого никогда в их истории не было! «Чудо-чудное» - говорят ритейлеры.

Сейчас видится, что это возможно будет один из самых успешных годов в ритейле, если что-то ещё не случится до конца года.

Ниже основные предпосылки эпохи «великой маржи» по мнению ритейлеров.

1. В марте был ажиотажный спрос и большой приток денег.

2. Уход многих конкурентов и приток новых клиентов.

3. Ушедшие бренды работали в том же сегменте, что и локальные игроки, но цена у них была чуть выше. Теперь локальные игроки подняли цены до уровня своих бывших конкурентов.

4. Подняли и не опустили цены после весеннего скачка курса, а курс припал серьёзно, т.е. повышение маржинальности.

5. Большинство крупных и средних ритейлеров довольно неплохо освоили интернет, особенно маркетплейсы, которые растут кратно год к году, что даёт рост продаж у ритейлеров, т.е. деньги генерят два мощных канала: офлайн и онлайн.

6. Арендодатели в своём большинстве стали давать лучше условия по аренде, что делает бизнес ритейлера выгодным даже при падении трафика в ТЦ.

7. Сейчас рынок работодателя, что позволяет ритейлеру пока держать приемлемый уровень зарплат не поднимая их.

8. Фактическое закрытие границ и отпускные деньги, которые раньше тратились за границей, потекли локальным игрокам.

9. Потребитель в целом адаптировался к ТЦ, где закрыты магазины протестующих брендов, этот уже не раздражает покупателя. Сейчас потребитель находится в поиске новых брендов и это стимулирует продажи. Многие бренды оказались лучше ушедших, что даёт удовлетворение покупателю и увеличение продаж.

10. В магазинах выросла конверсия.

11. Уход крупных западных брендов развязал руки локальным игрокам в маркетинге. Теперь глубина, время скидок и прочее можно делать так и тогда, когда это эффективно для бизнеса, без оглядки на западные бренды, что тоже ведёт к увеличению маржи.

До конца года осталось ровно 4 месяца, посмотрим, как они пройдут.

Будет ли долгой эпоха «Великой маржи»?

Скорее всего нет, т.к. конкуренция между местными игроками начнёт нарастать по мере занятия ниш ушедших брендов и маржа неизбежно начнёт падать – закон рынка.

А вы что думаете, как закончится год?

Удалось ли вам попасть в эпоху «Великой маржи»?

#кризис2022

Мой Telegram-канал «Агатов Борис Tech Магазин 4.0» https://dzen.ru/id/5bc4722f3887bf00ac525ec1.

Отслеживайте меня в LinkedIn