Сегодня хочу поднять важную тему для обсуждения – субсидированные ставки от застройщика. Где подвох? Какие сложности и нюансы? Кому это выгодно?
Как мы вообще пришли к такому инструменту?
В начале 2022 года застройщики столкнулись с определёнными сложностями: цены на квартиры возросли, а спрос на недвижимость упал. На хайпе застройщики в короткие сроки смогли увеличить цены на 30% и выше, при том, что расходная часть практически не изменилась (сейчас мы о 2021 году).
Чтобы сохранить объем продаж строительным компаниям нужно было что-то делать. Опускать цены рискованно, потому что инвесторы бы не поняли такого хода, ведь им обещали большой прирост стоимости. Опустить цены, значит нарушить обещания.
Был придуман очень интересный ход. Застройщики договорились с банками на определенные условия, по которым строительная компания компенсирует банку часть расходов клиента по ипотеке, а банк на основе этой компенсации снижает клиенту процентную ставку.
Схему "обкатали", и она начала развиваться. Застройщики открыли для клиентов большие возможности: можно купить квартиру практически под любую ипотечную ставку, но застройщик увеличивает стоимость квартиры для клиента, потому что компенсация застройщика для банка растет. Чем меньше ипотечный процент для клиента – тем больше стоимость квартиры.
Кому выгодно?
1. Застройщики. Очень продуманный ход, не опуская стоимость, увеличить продажи. Хотя, мы и понимаем, что многие застройщики берут расходы по компенсации банку на себя, а значит, можем приравнять это к скидке. Но в слух такое говорить нельзя, инвесторы обидятся, им застройщик обещал горы.
2. Клиентам, которые хотят приобрести недвижимость для жизни на долгий срок. Благодаря низким ставкам, квартиру может себе позволить практически любая категория граждан. Раньше, они просто не тянули ипотечные платежи, теперь – легко и комфортно.
3. Банки. Новый приток клиентов ломанулся в банки за новыми уникальными условиями. При таких платежах, даже люди с наличкой, зачастую выбирают «дешевые» кредитные деньги.
Кому не подходит?
1. Инвесторы. Напоминаю, что за внушительную субсидию большинство застройщиков увеличивают стоимость квартир. По многим комплексам увеличение достигает 30%. Продать выгодно недвижимость, которая дороже рынка на 30% затруднительно, даже через 1-2 года.
2. Клиентам, у которых есть высокая вероятность выставления квартиры на продажу (возможный переезд, нестабильное финансовое состояние и т.д.). Субсидии – это только игра в долгую. Если Вы понимаете, что в скором времени можете переехать или финансовое состояние Ваше нестабильно, обходите этот инструмент, потому что быстро продать квартиру с субсидией практически невозможно. Напоминаю, что Ваша квартира значительно выше рынка, как и наложенное на нее обременение (при ипотеке, квартиры находится в залоге у банка).
Сложно описать такой сложный процесс, когда социальные сети ограничивают тебя в количестве знаков, но я постарался.
Если у Вас остались вопросы, пишите, я на связи. Серьезный понедельник – серьезные темы.
Хорошего дня
