Если найдете живого собственника, который сам продал этим летом, падайте на колени и начинайте молиться. Вам явилось чудо.
Такое "чудо" явилось ко мне в офис в последних числах августа.
Покупателя он пытал каждые два с половиной часа после показа.
Когда же ему внесут задаток за квартиру?
Покупатель нанял меня на юридическое сопровождение сделки, потому что договориться с "чудом" оказалось выше его возможностей.
Продавец был готов в тот же день прибежать в офис за задатком. С трудом убедила встретиться на следующий день утром.
Перед встречей он понял, что потерял правоустанавливающий документ.
На самой встрече вылезла еще масса нюансов.
На квартире залог банка и невыплаченная ипотека в довольно значительном размере. В схему сделки вникали вместе уже на переговорах.
Сам продавец не додумался ознакомиться с ней раньше и узнать все подробности в банке.
В 1-комнатной квартире зарегистрировано 7 человек. Среди них несовершеннолетние и пенсионеры. "Вот деньги за квартиру получу и всех выпишу. Почему я должен сейчас?"
30 минут объясняемся, что, почему и кому он должен.
Покупателю необходимо получить согласие опекунского совета на сделку. Это требует времени.
Продавец не хочет ждать.
Я: - Вам же покупатель говорил про опекунский совет до того, как вы приняли решение продавать ему?
Он: - Да, но я не думал, что на это потребуется целый месяц! За это время я найду кучу новых покупателей.
Я: - Хорошо. Идите, ищите.
Выбежал из офиса.
Через 15 минут вернулся. "Я готов продавать вам и буду ждать." Жена убедила.
Переговоры с составлением договора обеспечительного платежа длились 3,5 часа. Это за пределом добра и зла.
Обычно весь процесс занимает не более часа.
Но не в случаях, когда собственник продает свою квартиру сам.
То и дело натыкаюсь на ваши мечтания. Как было бы прекрасно, если бы продавцы и покупатели сами, без агента, продавали и покупали.
Ведь это же несложно!
Согласна. Несложно. Может быть. Но почти не бывает. Потому что вы же все и усложняете.
В описанном случае у продавца и покупателя не было шансов договориться самостоятельно.
Но этот собственник хотя бы догадался поставить цену своей квартиры ниже аналогов из-за невыплаченной ипотеки.
У большинства на нынешнем рынке нет шансов даже покупателя найти.
Потому что:
⛔️ Сильно завышают цену. А покупатели элементарно не ищут в этой ценовой категории.
⛔️ Не умеют правильно упаковать свой товар. Считают, "кому надо и так купят". Объявления с беспорядком на фото покупатели открывают реже, следовательно, и показывать их будут реже.
⛔️ Размещают бесплатные объявления, их ЦИАН опускает в самый конец списка.
⛔️ Не читают чаты на досках объявлений. Плохо отвечают на звонки.
⛔️ Не умеют грамотно вести переговоры с покупателями. Ни телефонные, ни личные. Вместо того, чтобы договариваться, настаивают на своих условиях, встают в позу.
⛔️ Не задумываются, какие документы нужны для продажи квартиры. Часто теряют самые важные и трудно восстановимые. Не понимают, для чего какие нужны. Отказываются получать какие-то из них по надуманным причинам.
Хотите продавать сами? Прекрасно. Сможете сэкономить на агентской комиссии.
Но не забывайте, что вы не один.
С другой стороны тоже будут люди. И они будут активно реагировать на все, что вы делаете и не делаете:
❎ не увидят ваше объявление, если недвижимость переоценена
❎ быстро закроют его и забудут вашу квартиру из-за ужасных фото и непонятного описания
❎ никогда вам не позвонят, потому что проще написать вам в чат в 3 часа ночи, а вы его не читаете
❎ не выберут вашу квартиру, потому что вы плохо подготовились к показу
❎ не захотят продолжать разговор, потому что вы настаиваете на неуместных требованиях
❎ испугаются и не внесут задаток, потому что вы не подготовили нужный пакет документов
Мне, как агенту покупателя, тоже хотелось бы иметь отношение с разумными и подготовленными к сделке продавцами.
Как мне вам помочь стать такими?
Написать пошаговую инструкцию? Серию статей на тему продажи? Провести вебинар с подробным рассказом, что и как надо делать для самостоятельной продажи? Устроить чат с ответами на самые больные вопросы? Что-то еще?
Пишите в комментарии, как проще обучить вас квалифицированной продаже недвижимости без помощи риэлтора. Чтобы вы выглядели подготовленными и быстро получали нужный результат. А я тратила меньше своего драгоценного времени на переговоры с вами при подготовке сделок.
Ну а для тех, кто понял, что на продажу без агента нет ни сил, ни времени пишите на мой номер телефона, в вотсап или телеграм номер +79153857212 ХОЧУ ПРОДАТЬ. И мы тут же бросимся вам на помощь.