Привет дорогие читатели, продолжаем наши истории про #юристов-авантюристов, разберем всё-таки кто же такой #Ас?
Асом считается опытный специалист, который хорошо знаком с особенностями продаж.
Делятся они условно на 4 типа.
К первому типу относятся «лучшие друзья».
Эти люди очень легко входят в доверие к вам, они быстро начинают разговор, постоянно поддерживают вас, выслушивают, тем самым возомнив из себя психологов.
Далее они начинают выявлять вашу проблему, даже, если ее нет, они все равно найдут, чтобы начать предлагать вам альтернативный выход из неё.
Они готовы с вами общаться все свободное время, а порой кажется, что готовы посадить вас на ручки и начать успокаивать. Да, это странно на первый взгляд, но люди ведутся на такое общение. Они стараются как можно быстрее раскрутить своего клиента, назвав им одну проблему, они моментально придумают ещё массу, после чего станут их приукрашать и преумножать. Они считают, что лучше знают, как и чем вам можно помочь.
Пример из жизни
Реальным примером, с которым я сталкивался не один раз, являются женщины, по внешнему виду, как будто собранные в сельский клуб, проводящие душевные консультации, где втирали подобного рода информацию. В результате масса заключённых договоров и сделок, потому что люди считали, что они пообщались с родной душой, а она им помогла решить проблему.
Ко второму типу относится «профи».
Он ведёт себя достаточно уверенно и напористо.
Он изначально пытается нагрузить клиента большим количеством информации, начинает называть выдержки из законов, правовых актов, номера статей, их содержание, хотя зачастую сам понятия не имеет об этом. Для него главное на первых минутах вскружить клиенту голову, пока тот не начал думать. А клиент, в свою очередь, верит, потому что считает, что юрист грамотный, владеет информацией, много говорит. Такие «авантюристы» часто выглядят аккуратно, прилежно, поэтому и вызывают столько доверяется.
Третий тип #асов - это «понторезы».
Внешне он выглядит следующим образом:
- Так называемый «нарцисс»;
- Он сам от себя в восторге;
- Достаточно ухожен;
- Хорошо одет;
- Обычно при себе у него множество ненужных аксессуаров, типа ручки, блокнота, часов, браслетов, которые он начинает ненавязчиво показывать, будто случайно.
- Юрист такого типа склонен говорить, что в момент решит ваши проблемы.
Пример из жизни
👉В качестве примера из жизни могу привести ситуацию, когда такой персонаж буквально за считанные минуты заключил договор на серьёзную сумму денег. При этом он просто размазывал ненастоящим брайтлингом.
Заключительным типом #аса является «пресс». Это, пожалуй, самый сложный во всех смыслах ас.
Он морально давит на вас и заставляет делать все, что он захочет. Он умело затрагивает ваши слабые стороны, больные темы, порой ведёт себя даже агрессивно и излишне эмоционально. Если вы начинаете ему что-то говорить, то он начинает оправдываться, при этом ссылается на несправедливость в общем.
#юристмосква #обществоилюди #право