Мне страшно продавать. Какой способ продаж выбрать?
Наверное каждый сталкивался с тем, что не мог определиться со способом продажи своих услуг. Кому-то страшно продавать на созвоне, он чувствует себя неуверенно и как итог слитый лид. Кто-то боится продавать в переписке, хотя быть точнее, не нравится, ведь в таком случае продажа растягивается.
Последние месяцев 8 я продаю исключительно в переписке. И вполне себе хорошо. На созвоны, за это время я ходил 3 раза, но и то в качестве наблюдателя или поддержки для своего партнера.
Для меня удобней продавать в переписке. Да, закрытие сделки растягивается, порой на долгое время. Не то что бы мне страшно продавать на созвоне, мне просто этот способ нравится меньше.
Объясню почему:
1. Во время разговора у тебя практически нет времени на то, чтобы подумать перед ответом. Буквально несколько секунд.
2. К созвону нужно готовиться. Готовиться в плане внешней обстановки. Избавиться от внешних раздражителей.
3. Бывает так, что созвон перетекает в дружескую беседу и продажа как-то уже уходит на второй план. Вы начинаете общаться по душам.
4. Человек, в начале созвона, может просто считать твое настроение и ты не продашь, каким бы профи ты не был.
В переписке все иначе.
1. У тебя масса времени чтобы подумать, перед ответом.
2. Ты прокачиваешь навык продажи в переписке и очень часто это нужно в клиентских проектах, например, у тех же мебельщиков в 90% случаев, отдел продаж никакущий.
3. Как ни странно, качается твой навык копирайтинга.
И из минусов, наверное только то, что растягивается закрытие в оплату.
Но и в то же время, твой настрой важен в любом из способов. Проверял неоднократно. Если ты не уверен, или же плохое настроение, то лучше не пытайся.
А сейчас немного личной статистики:
Самая крупная сделка в переписке - 300к и 1 неделя на то, чтобы довести до оплаты.
Самая крупная сделка на созвоне - 160к и 1,5 часа разговора.
Самая долгая сделка в переписке - 3,5 недели.
Но стоит учесть, что сколько бы удачно закрытых сделок ты не совершил, за этим стоит большой труд, ведь с каждым разом ты пробуешь новые тактики ведения переговоров. Каждая неудача приближает к триумфу. С каждым отказом, твой навык улучшается.
Ищите для себя комфортный вариант.
Накиньте 🔥 реакций для мотивации. В комментариях пишите, каким способом продаете и почему.