Ответ на этот вопрос зависит от того, насколько успешным и профессиональным специалистом вы хотите стать. Выполнять основные требования руководства и «отсиживать» рабочие часы не сложно. Но, чтобы достичь высокого уровня дохода и уважения в коллективе, нужно приложить усилия.
Хороший продажник - эксперт в своей области - он знает все о товаре или услуге, которые продает. Кроме того важно рассказать о предложении так, чтобы клиент захотел им воспользоваться: кратко, емко, сделать акцент на выгоде.
В основном, есть 3 вида менеджеров:
1️⃣Акула продаж:
Работает как правило в компании несколько лет, отношения с руководством хорошее, держится особняком, всегда выполняет или перевыполняет план, ловко владеет техниками продаж, всегда знает чего хочет, и старается делиться навыками с новичками, постоянно обучается всем новым тонкостям продаж.
2️⃣Средняк:
Как правило работает от нескольких месяцев, до 2 лет, до акулы еще далеко, но руку и хватку уже натренировал, звонит регулярно, охотно общается с новенькими, даже может давать дельные советы, общительный, старательный.
3️⃣Новенький:
Он может быть, и с опытом и без него, он может окрыленный идеей фикс, переплюнуть "Акулу продаж", но увы еще не настолько зубаст наверное.
Он обычный человек, такой же как и другие, допустим которых уволили 2 недели назад.
Как правило новенькие, звонят очень много в первую пору, но чаще хаотично, делают много работы, но она как правило мало несет пользы в компанию, звонят без разбора, не могут толком ничего объяснить клиенту, говорят бегло и быстро, не слышат клиента, могут перескакивать с этапа на этап. На второй месяц, до «Новичка» доходит, что не все оказывается то так просто, кто то начинает, брать пример со "средняка", и становится неплохим менеджером по продажам, а кто-то так и остается новеньким, которого так же рано или поздно увольняют.
Мораль этого поста:
Не важно, на каком проф уровне вы сейчас, старайтесь, учитесь, обладайте пытливым умом, капните глубже с клиентом, услышьте его, проявляйте инициативу. Если отсиживать в углу и не проявлять себя вы перегорите, или вас могут попросить уйти досрочно.