Техника заманивания или тактика малых уступок. тенденция поведения людей, согласившихся вначале на необременительную просьбу и вынужденных потом уступать более серьезным требованиям. Классические эксперименты Д. Фридмана и С. Фрезера были проведены в 1960-х годах. Их целью стала проверка предположения о том, что если некто согласился выполнить небольшую просьбу, повышается вероятность того, что он уступит и в случае более значительной просьбы. В первом исследовании данный эффект был продемонстрирован для случая, когда обе просьбы исходили от одного и того же лица. Второе исследование показало, что данный эффект распространяется и на ситуацию, в которой первая и вторая просьба исходили от разных лиц. Это самая первая и распространённая манипуляция, которая работает: 1. В межличностных отношениях (личная жизнь, бытовая и тд); 2. В управлении 3. В продажах Мы ранее уже говорили в Cultural Fit, что управление - это социально- психологические методы 🙂 Как работает метод. Сначал