Начнем с прописной истины о том, что идеальная квартира для покупателя - полностью обезличенная. Свободная от вещей. Чистая. Та, в которой покупатель может почувствовать себя дома. Представить как будут расставлены его вещи. Где он будет обедать, читать книгу, куда поставит компьютер. Чтобы у покупателя была возможность свободно пройтись по комнатам, не цепляя стоящие в проходе вещи. Подойти к окнам, не перешагивая через кресло и не отодвигая занавески и шторы, посмотреть виды. И не важно, что там за окном. Важен сам факт наличия доступа. Кухня и сан узлы непременно должны быть чистыми. А готовку за некоторое время до визита лучше и вовсе прекратить или как минимум проветрить.
Ну и немножко жести...
Однако до визита покупателей, нам необходимо разместить объявление в интернете и описать нашу квартиру, выложив соответствующие фото. Казалось бы, что может быть проще! НО! Очередное но, которое никак не дает нам покоя. Разберем проблему подробнее:
1. Прекрасная квартира с шикарными видами, хорошей площадью и планировкой, современным ремонтом и рыночной стоимостью никак не находит своего покупателя, поскольку в объявлении 2 или 3 невнятные фотографии на телефон. А в описании только площадь и стоимость. Почему? Да потому что "не цепляет".
2. Сорок фотографий захламленной "под потолок" квартиры, наполненной пакетами, сумками, вещами, разбросанными везде, какими-то старыми табуретками, полуоторванными занавесками и прочими деталями интерьера, при чем многие крупным планом. Более того ни на одной из фотографий нет общей планировки. И к этому еще подробнейший текст о прекрасном молодежном районе, чистом подъезде, хороших соседях.
3. Шикарные фотографии нового ремонта с прекрасным описанием. А на деле, придя в квартиру видим, что все вроде так, но ремонт был сделан 10 лет назад, собственно как и фотографии. И после этого квартира пережила не одни "боевые действия". Оборванные обои, протопленный соседями пол и потолок, отломанный унитаз и треснувшая ванна, встроенная кухня со сломанными ящиками и облезшими фасадами.
Думаете я утрирую? И взял три наиболее плохих объявления?! Придется вас расстроить. Так как более 80% объявлений выглядят именно так и подходят под одно из описаний с 99% точностью.
Почему так происходит? Ответ прост и очевиден ровно на столько, на сколько и банален:
1. Клиент считает, что квартира настолько хороша и что именно такую квартиру ждал рынок долгое время, что вне зависимости от объявления покупатели набегут незамедлительно.
2. Клиент считает, что его квартира идеально расположена, имеет идеальную площадь и ее купят не зависимо от состояния
3. Клиент считает, что слегка приукрасив объявление привлечет больше посетителей, а уж на месте их можно будет окончательно "уговорить".
И риелторы не спешат никого остановить от таких действий. Более того и сами с удовольствием дублируют такие объявления клиентов или выкладывают подобное самостоятельно.
А ведь речь, на минуточку, про продажу квартиры, стоимость которой может быть и 10, и 20, и 50, и 100 миллионов рублей.
Что же необходимо сделать:
1. Составить реальное, лаконичное, но подробное объявление о квартире. Качество ремонта, когда был произведен, какого года постройки дом, высота потолков, количество квартир на площадке, наличие лифтов, что из мебели и предметов интерьера останется при продаже
2. Описать район, в котором квартира расположена (поверьте, города большие и про инфраструктуру отдельных районов мало кто знает).
3. Подготовиться к переезду! Избавиться от предметов, которые планируете выбросить после переезда. Сложить и перевезти в место временного хранения вещи, которые не понадобятся в ближайшее время. Снять личные фотографии. Максимально опустошить квартиру от личных вещей собственника. Вы же решили продать квартиру?! А когда вы будете этим заниматься? После продажи, когда уже не будет времени спокойно подойти к решению этой задачи? Действительно бывают моменты, когда вещи девать действительно некуда. Но как минимум навести порядок, упаковать лишнее ничего же не мешает.
4. Навести в квартире генеральную уборку, по возможности заказать клининг. Хотя при той стоимости, которую риелоры берут за свои услуги, клининг должен был бы быть включен в базовый набор опций. Как и профессиональный фотограф. Но увы - это не так.
5. Сделать светлые, информационно наполненные фотографии текущего состояния всех помещений, чтобы выложить их вместе с текстом объявления.*