Это сложно, однако возможно – уже многие в России сотрудничают напрямую с китайскими производителями или трейдерами.
С какими компаниями можно работать?
Заводы
Самый привлекательный вариант по цене. Обычно производители предлагают расценки на 10% ниже, чем оптовики. Есть и другие плюсы. Например, можно договориться о нужных стандартах качества или заказать кастомизированную продукцию – например, с нужными этикетками.
Основной минус работы с заводами – то, что им интересны только крупные сделки и регулярные заказы. Обычно минимальная партия при работе напрямую с заводом оценивается примерно в $10 000. С некоторыми производителями можно договориться об изготовлении пробной партии в несколько сотен экземпляров продукции – но только в обмен на гарантии о дальнейших заказах.
Другой минус – в том, что китайцы достаточно легко идут на уступки по цене, если начать с ними торговаться. И да, мы не ошиблись: это минус. Потому что после снижения цены будет хуже качество: производитель снизит свои издержки, например, за счет экономии на материалах.
Также недостаток в том, что, скорее всего, придется искать переводчика. У многих заводов нет англоговорящих менеджеров, так что общаться с ними придется по-китайски.
И, наконец, стоит уточнять заранее, есть ли у завода экспортная лицензия. Если ее нет – товар произведут, но оформить документы и отгрузить его вам завод не сможет. Обычно этот вопрос решается через подключение компании-экспортера, которую предложит завод. Она возьмет за свои услуги до 2,5% от суммы сделки.
Оптовые продавцы
Это те самые компании-экспортеры, о которых шла речь выше. Они закупают товар у заводов, хранят его на собственных складах и перепродают. Очевидно, что их цены будут выше, чем у производителя – как раз примерно на 10%, о которых говорили в предыдущем разделе. Однако есть и плюсы.
Главное преимущество – можно закупать небольшими партиями и, как правило, не нужно искать посредника с экспортной лицензией. Трейдеры обычно соглашаются на сделки при покупке от 100 единиц продукции. Другой плюс – возможность купить в рамках одной доставки несколько видов товаров, что не всегда возможно при сотрудничестве с заводом.
А еще будет более удобной коммуникация. Обычно у трейдеров есть англоговорящий менеджер, так что переводчик с китайского не потребуется.
Розничные продавцы
Вариант только для тех, кому нужно заказать минимальную партию в несколько товаров. Разница в цене по сравнению с заводом составляет до 300%. Экспортной лицензии у таких продавцов обычно нет, как и англоговорящего специалиста.
Где и как искать поставщиков?
На оптовых маркетплейсах
Это такие площадки, как Alibaba, Made-in-China и Global Sources. Там представлены не только трейдеры, но и производители. Можно самому искать уже размещенные предложения о продаже, а можно разместить объявление о закупке и ждать, кто откликнется.
Через такие площадки обычно договариваются о заказах средним и крупным оптом – от 1 стандартного 6-метрового морского контейнера. При этом все условия, включая стоимость, нужно уточнять у китайских компаний, списываясь с ними напрямую. Вовсе не факт, что на маркетплейсе указаны актуальные.
Выставки
Трудозатратный вариант – поскольку придется лично ехать в КНР, – однако дающий много возможностей. Всего за 1 день можно встретиться с несколькими десятками поставщиков, узнать все подробности, посмотреть вживую качество товара и сразу договориться о сотрудничестве. Одна из самых популярных – Кантонская выставка – пройдет уже скоро, во второй половине октября. На ней будет представлено больше 20 000 поставщиков – есть из кого выбрать.
Поиск в сети
Google не очень хорошо работает в обособленном китайском сегменте интернета. Многие сайты он просто не видит – так что лучше использовать китайский поисковик baidu.com. Способ долгий и трудозатратный, потому что в поиске вы увидите сотни предложений одного и того же товара. А уточнять условия нужно (как и в случае с маркетплейсами) через общение с представителем компании, а не доверяя информации на сайте.
А можно как-то проще?
Да, если вы работаете с ПЭК. Мы предлагаем не только доставку товаров из Китая, но и торговое агентирование. Суть этого сервиса:
1. Вы говорите, какой товар нужно закупить: какого качества, по какой цене, в каком количестве и в какие сроки.
2. Мы подбираем производителя или поставщика, которые соответствуют этим условиям.
3. Закупаем товар, проводим таможенную очистку, оформляем все нужные документы.
4. Выбираем оптимальный маршрут для грузоперевозки.
5. Доставляем груз в любую точку России.
Или, проще говоря, схема выглядит так: вы говорите нам, что купить, и получаете нужный груз на ваш склад. Узнать больше о сервисе при международных перевозках грузов можно на странице направления ПЭК: GLOBAL.
