Стартап мне, конечно, хочется. Чтоб продать и на Мальдивы про психологию писать. Но не получится. Не потому, что у меня денег нет, это полбеды, у меня идей нет. Вернее, идеи начать вырабатывать из борщевика подушки, создать экосистему (только не спрашивает какую. Просто слово красивое) у меня есть.
Но все эти идеи не имеют главного. У нас стартап точно сдохнет если:
1. Нет четкого понимания, где там деньги. Грубо говоря, аудитория, емкость рынка, что почем. Если ты просто держишь в лапках «экосистему», то даже сама по себе красивенькая она в общем то не нужна никому. Она должна зарабатывать. И вполне понятным способом.
2. Думаете если понимают, где выручка – уже есть шансы? Нет еще. Поэтому мой внутренний экономист плачет, когда видит рекламу «если Вы пойдете в малый бизнес, а мы Вас научим, то там средняя выручка 4,5 млн и у Вас такая же будет.» Я такого боюсь.
Там важно еще и про расходы понимать. Потому что, когда тебе говорят «нас будет выручка ХХХ. Мы войдем в топ 10». Я понимаю простую вещь, войти то за свой счет можно много куда. Но надо потом еще и выйти с деньгами. Если на рынке себестоимость условного хрюкотана 90 р., продают его в среднем за 100р и конкурентов больше одного, то если я начну торговать ими по 80 руб., ты рынок ваще мой. Но я буду приносить убытки на 10р проданной единицы. И зачем мне при этом доля рынка?
3. Не думают про постоянные расходы. Ок. Допустим все посчитали и знают, что себестоимость вот такая, а продажная цена вот такая. А постоянные расходы? Они будут вне зависимости от выручки. Это решения типа из серии открыть ИП, а вдруг пригодится…»Вдруг» то не знаю, а за год по ИП придется заплатить налоги не меньше 40 тр руб. Даже если там выручка 0.
