Всем привет! Сегодня хочу рассказать, как мы добились отличных результатов в продвижении клининга на Авито. Забегая вперед - конверсия некоторых объявлений достигла 21% 🔥
Я - Яна, ваш интернет-маркетолог, который поможет продвинуть ваш бизнес с помощью грамотно построенной стратегии на любой интернет-площадке)
С ЧЕГО ВСЕ НАЧАЛОСЬ:
- Клиент - клининговый сервис "Братья Чистовы", оказывает весь спектр услуг по уборке квартир, коттеджей и офисов с опытом работы более 8 лет. Услуги оказываются в 35 городах, но запрос получен на продвижение в Москве и МО.
На Авито уже был создан профиль и размещено одно объявление, которое не приносило ни продаж, ни даже заявок! Отзывов и рейтинга у профиля тоже не было!
ЧТО МЫ СДЕЛАЛИ:
Чтоб получить результаты, которые приносят продажи, мы провели брифинг с клиентом, изучили нишу, провели маркетинговый анализ и построили работающую стратегию продвижения.
Не могу сказать, что рынок перенасыщен предложениями о клининге- в Москве и области примерно 1300 предложений. Но даже среди тысячи предложений удерживаться в топе выдаче - задача не из легких!
После исследования целевой аудитории, мы приняли решение сегментировать ее не только по геолокации, но и по предпочтениям - подготовили объявления от имени компании и от частного лица.
Сначала мы оформили профиль - заменили аватарку, загрузили фото - примеры работ, добавили описание и подключили профессиональный кабинет Авито.Про.
Далее подготовили и опубликовали 13 объявлений с услугами: уборка квартир, мытье окон, химчистка мебели, уборка после ремонта в городах Химки, Лобня, Подрезково и Долгопрудный, Путилгово и Новогорск. Плюс опубликовали вакансию по поиску сотрудника и добавили объявления от частного клинера.
Конверсия некоторых объявлений достигла 21 % - это очень высокий показатель:
Что же помогло добиться таких показателей у объявлений:
- Грамотно подобранные названия объявления, поэтому пробиваем их в вордстате - своего рода SEO-оптимизация для органического поднятия в выдаче
- Тексты объявлений написаны под каждый сегмент целевой аудитории, поэтому они имеют смыслы и доводят потенциальных клиентов до продаж
- Подбор фотоконтента - тематические картинки со стоков на обложку и реальные фотографии работ до/после высокого качества
- Увеличение охватов с помощью нескольких геолокаций для каждого объявления
- Платное поднятие самых конверсионных объявлений
- Работа с отзывами для получения рейтинга - мотивируем клиентов оставлять отзывы после совершения сделки!
- И постоянный мониторинг и анализ полученных данных. Мы оцениваем влияние услуг на число просмотров и полученных контактов - и регулярно дорабатываем тексты и фото объявлений!
Прикладываю скрин статистики за 2 месяца сотрудничества:
Ну что, посмотрим на РЕЗУЛЬТАТЫ В ЦИФРАХ:
Мы создали эффективно работающий канал для привлечения клиентов на Авито со средней конверсией в полученный контакт 12,5%, а конверсия отдельных объявлений достигает 21%
Получено 5 отзывов и рейтинг 5*!
Расходы на продвижение за 2 месяца составили 22 тыс. руб., при этом получено:
3089 просмотра объявлений
385 полученных контакта
246 сохранений в избранное (а это говорит об отложенном спросе)
Стоимость просмотра - 7,1 руб.
Стоимость контакта - 57,04 руб.
В среднем, в день поступает до 5 заявок на услуги, большинство из них заканчивается покупкой:
Понравился результат?
Тогда обращайтесь за расчетом стоимости для продвижения на Авито, написав в Telegram @dp_agency или позвонив по номеру телефона +79219331326 Яна