Рассказываю на примере одного клиента, где удалось снизить стоимость клиентов (заявок) в 10 раз.
Когда я запускаю Директ, я руководствуюсь на старте тремя простыми действиями для привлечения заявок в бизнес.
1. Найти перспективный сегмент
Вместо того, чтобы пускать рекламу на все запросы “каркасный дом” - 192 тысячи запросов в месяц в Москве.
Мы взяли сегмент “двухэтажный каркасный дом” - 2000 запросов.
И сегмент “каркасный дом под постоянное проживание” - 4000 запросов.
И тем самым выбрали из груды всякой фигни то, что может сработать в первую очередь.
Мой опыт в большом количестве ниш позволяет довольно быстро выявить сегменты, которые быстро “полетят” или “не полетят”
В ходе первого брифа мы с клиентом находим несколько сегментов его бизнеса, которые находятся на стыке:
- рентабельности (приносят максимум денег),
- спрашиваемости (их чаще ищут),
- продаваемости (менеджеры умеют это продавать).
И такой сегмент обязательно находится.
2. Выбрать лучшее в продукте для объявления.
Что лучше звучит?
Гарантия 15 лет на дом Или Гарантия на дом
Русские строители Или Надежные бригады
Смета на 90 листов Или Подробная смета
Выход на стройку за 2 недели Или Быстрый старт
Я собираю все УТП продукта, все его лучшие качества, при необходимости их переформулирую, а затем собираю объявления как конструктор.
И на тестах докручиваю до лучшего качества.
3. Выйти на автостратегию
Если первые два действия дают ожидаемый результат, в течение недели-двух, я выхожу на автостратегию.
И готово:
10-30 лидов в неделю.
После того, как первые устойчивые заявки получены, начинается уже другая работа:
снижение стоимости заявок,
повышение их качества,
увеличение их количества,
Ведь тут нет предела совершенству))
Хотите узнать, какими простые действия для получения клиентов (заявок) будут в вашем случае?
Пишите сейчас в личные сообщения слово “яндекс”
https://vk.me/nastya_krytova
