Лид-магнит – бесплатный продукт, который решает несколько задач:
- знакомство с экспертом, выработка доверия и лояльности.
- сбор лидов – контактных данных потенциального покупателя взамен на получение лид-магнита.
- решение одной специфической проблемы клиента точечно, но понимание, что для решения его спектра задач нужен продукт мощнее.
Лид-магнит состоит из:
1. Обещания: что человек получит при подписке.
2. Заголовка, который содержит формулу суть + результат + лёгкость применения.
3. Знакомства: рассказать о вас.
4. Связи: почему вы создали это и для кого.
5. Ключевых моментов: проблемы и решения.
6. Призыва к действию: что нужно делать дальше (записаться на консультацию, купить продукт).
Делайте так, чтобы в вашем лид-магните было мало воды, но много конкретики – полезной и действительно ценной информации.
Чтобы понять, какой лид-магнит нужен вашей целевой аудитории, подумайте, о чём вас спрашивают чаще всего? Или проведите небольшой опрос в социальных сетях.
Видов лид-магнита множество, вот некоторые из них:
- Вебинар. Помогает установить прочную связь с аудиторией и в полной мере раскрывает экспертность.
- Шаблоны. Например, шаблон сториз/трекер привычек/ шаблон reels. Отлично работает, ведь нацелен на быстрый и практический результат.
- Чек-листы и гайды – небольшие инструкции, пошаговые руководства, которые закрывают одну точечную проблему аудитории.
- Бесплатная консультация – это небольшая 15-20 минутная онлайн-встреча с потенциальным клиентом, чтобы дать ответ на его вопросы, показать, что вы хорошо в этом разбираетесь и смотивировать обратиться к вам за полной услугой.
- Кейс – это тоже лид-магнит, который наглядно показывает ваши работы и процессы.
Лид-магнитом может выступать и сам контент, если он мотивирует подписаться, оставить свои контактные данные и «греет» на приобретение платного продукта.
Критерии хорошего лид-магнита.
1. Показывает вашу экспертность – его ценность гораздо превышает цену (в нашем случае – данные).
2. Решает узкую специфическую проблему точечно.
3. Его можно быстро прочитать и применить. Это даст человеку ощущение моментального результата.
4. Нацелен на вашу целевую аудиторию - вашего идеального покупателя, который в будущем, скорее всего, приобретёт основной продукт.
5. Название лид-магнита содержит формулу: суть + результат + лёгкость применения. Это практически первая точка касания с вашей экспертностью, поэтому сделать заголовок понятным и цепляющим – значит, побудить человека оставить свои данные.
И помните, что лучше сразу делать узконаправленный лид-магнит, а если ваш бизнес охватывает сразу несколько целевых сегментов – создайте лид-магнит под каждый из них. Не пытайтесь охватить как можно больше людей.
#лидмагнит #лидогенерация #лиды #целеваяаудитория #чек-лист #гайд #кейс #контент #продуктоваялинейка #продуктоваяматрица