Наташа Втюрина из Санкт-Петербурга вручную создает авангардные сумки под брендом YTN № 7, которые, несмотря на довольно высокую цену, хорошо продаются — в России и на Западе.
Рассказываем, как архитектор родом из Екатеринбурга взрастила свой бренд без особых вложений, почему она не хочет брать крупные заказы и как западные клиенты относятся к авангардному люксу из России.
С пола своей квартиры — в большой мир
Шить Наташу научила в детстве бабушка, и это занятие пришлось девушке по душе: ей нужно всё время что-то менять, адаптировать под собственное ощущение прекрасного, строить и создавать. Свой первый рюкзак Наташа сшила в Екатеринбурге перед самым переездом в Питер — это было около восьми лет назад.
Началось всё с того, что Наташа купила кусок кожи за полторы тысячи рублей, взяла машинку у своего дяди и сшила изделие, которое продала в два раза дороже стоимости материала. На эту разницу она купила ещё материалов и продолжила эксперименты. В 2015 году Наташа создала аккаунт в Instagram* — это событие она считает официальным началом работы бренда.
— Всё складывалось само собой. Первый год я шила, создавала, конструировала, чувствовала, нащупывала, но в какой-то момент обнаружила себя сидящей на полу с куском кожи, который я режу ножом по плитке, и поняла: кажется, это оно, ведь я умиротворена, спокойна и счастлива. На следующий день я пошла и купила себе хорошие инструменты, закрыла магазин на «Ярмарке Мастеров», создала страничку на Etsy и начала развивать проект, не зная, как это вообще делается.
Наташа Втюрина, создательница бренда YTN №7
Предпринимательница изначально не планировала делать акцент на российский рынок. «Я думаю, дело в моём тогдашнем “комплексе самозванца”. Мне казалось, что российский человек очень требователен, ему все всё должны, желательно, чтобы вчера, много и бесплатно», — вспоминает она. По словам Наташи, на старте у неё было ощущение, что с западными клиентами будет работать проще, так как им не нужно объяснять, почему ручная работа стоит дорого. Но, несмотря на опасения, своих покупателей бренд нашёл и в России.
Сумки от YTN №7 стоят в среднем от 500 до 1 000 долларов, рюкзаки — 1 000-1 500 долларов, ремни — в районе 300 долларов. Все они изготовлены вручную из натуральной кожи. Также в ассортименте есть кошельки, клатчи и декор для дома.
По словам дизайнера, чтобы увидеть разницу в клиентском отношении, достаточно повысить цену: «Покупая качественный, дорогой продукт, ты не будешь торговаться из-за 500 рублей и просить “чуть-чуть” изменить крой. К этому я тоже пришла с опытом, достаточно быстро преодолев желание угодить всем и каждому».
Работа в новой реальности
Девушка иронично замечает, что история её бренда — это то, как не надо вести бизнес. Например, она создала страничку на Etsy и села ждать: первый заказ пришёл в первый месяц, и для неё это было событие. С тех пор в рекламу в классическом понимании она и не вкладывается — делает рассылки для узкого круга клиентов, ведёт инстаграм*, при этом не делая коммерческих съёмок.
Через пару лет после старта изделия стали покупать в России: ими заинтересовались мултибрендовые магазины в Петербурге и Москве (16 Station и JNBY решили поддержать молодой бренд). К тому моменту у Наташи уже был опыт работы с зарубежным ритейлом — с магазинами Saron Brunsher в Израиле и Noctex в Канаде.
Также за спиной у Наташи — участие в Парижской неделе моды, где её бренд получил очень хороший отклик. Благодаря этому у YTN №7 появилась возможность представить свой продукт на зарубежных площадках, среди которых шведско-немецкий адепт дарк-люкса Orimono Berlin, испанский магазин авангардной моды Aleluya store и японский Non Title Tokyo. Бывало, что клиенты видели изделия где-нибудь в Барселоне, а потом узнавали, что бренд базируется в Санкт-Петербурге.
В конце 2018-го, собираясь в очередной раз в Париж, Наташа узнала, что беременна, и с этого момента начался новый этап. В роддом она уехала прямо из студии, а через месяц после рождения дочери поймала себя на мысли, что ребёнок прекрасно спит на раскройном столе, поэтому производство не останавливалось.
Во время локдауна у бренда появилось больше клиентов как из России, так и из других стран. Правда, из-за пандемии не было ежегодной Парижской недели моды, а из-за беременности предпринимательница не могла работать так же активно, как раньше. Пара лет без живого общения с байерами — это достаточно большой срок, для того чтобы тебя начали забывать, говорит Наташа. Но всё обошлось.
После февральских событий 2022 года ситуация на рынке изменилась, но девушка говорит, что она не сталкивается с неприязнью со стороны зарубежных клиентов. Хотя заказов стало меньше.
— С февраля у меня стало ощутимее меньше заказов из-за рубежа, но я ни разу не сталкивалась, что кто-то открыто не хотел покупать из-за того, что мы российский бренд. Иногда спрашивают, по-прежнему ли мы отправляем, да, DHL по-прежнему работает. При этом из-за курса поднялись цены, конечно, произошёл отток зарубежных клиентов. Но гармонично увеличился приток в России.
Наташа Втюрина, создательница бренда YTN №7
Изъяны — это красиво
Наташа старается постоянно совершенствовать качество своих работ и признаётся, что порой ей становится стыдно за то, что было сделано вчера. Во всех процессах девушка разбиралась по ходу, ошибалась, исправляла ошибки, сама училась на практике. Конечно, появлялся брак, к которому, правда, дизайнер относится философски: «На брак можно смотреть по-разному. Есть однозначно испорченная вещь, а бывает, что серийное производство считает изъянами кожи, например, а я считаю это особенностью, и такое сырье меня скорее вдохновляет».
Клиенты, по мнению Наташи, полюбили YTN №7 за дизайнерское видение и любовь к деталям. При этом сейчас есть некоторые бестселлеры, которые подделывают.
— Я эти сумки создала буквально на коленке. Правильно свернула шкуру и прямо увидела идеальную форму: немного убрать, немного добавить, главное — не переусердствовать. Это элементарно простые вещи, которые при этом ни на что не похожи. Они эргономично сидят на теле так, что ты их не замечаешь, несколько лет носишь, пока они не состарятся. А когда приходит время купить что-то новое, ты не можешь выбрать ничего другого, потому что эта вещь уже так близко к телу. Плюс эти вещи, хоть они и дорогие, не владеют тобою. Ими можно пользоваться, каждая из них приобретает особенные потертости и особым образом старится, становясь лучше и рассказывая какую-то свою историю.
Наташа Втюрина, создательница бренда YTN №7
Дизайнер шьёт только то, что ей самой нравится. Говорит, что если вдруг начинает «думать головой, а не сердцем» или пытаться смотреть на продукт глазами клиента, то тогда, скорее всего, «получится полный провал». Главный ориентир для Наташи — собственные ощущения, понимание, носила бы она сама то или иное изделие или нет.
Бренд развивается постепенно. Девушка не стремится делать несколько коллекций в год, как это принято в фешен-индустрии: если что-то действительно стоящее получается создать пару раз за год, значит, так и должно быть. Наташа сама всё конструирует, разрабатывает, создаёт чертежи, кроит, шьёт. Тестовый образец она носит какое-то время сама, чтобы понять, насколько вещь удобна. Если всё хорошо, то изделие встаёт на производство, где у основательницы бренда есть помощница.
При этом есть клиенты, которые охотятся исключительно за первыми экземплярами, потому что в них больше творчества. «Очень часто материал подсказывает, какое должно быть изделие, и сумки одной и той же модели могут немного отличаться друг от друга. Во-первых, это ручная окраска постфактум, а это всегда процесс творческий, плюс у кожи отличается фактура. К тому же у меня нет задачи создать две абсолютно одинаковые вещи — есть задача создать вещи, которые будут иметь общую базу, но в деталях индивидуальны», — объясняет дизайнер.
На каждую сумку уходит разное количество времени — всё зависит от сложности конструкции и настроя художника. Помощница может за неделю сшить несколько изделий, а потом Наташа сама должна их доделать: покрасить, добавить фурнитуру и творчески доработать.
Цены и планы
Все изделия бренда — из натуральной кожи, которая может быть российской или зарубежной. Запас материала в России, по словам Наташи, пока не исчерпан: так, в Петербурге достаточно большой завод, где делают кожу на любой вкус. Кованую фурнитуру для изделий заказывают у кузнеца из Подольска, а стальная дорабатывается вручную в студии.
Это дело начиналось как хобби, постепенно превратившись в основную профессию предпринимательницы, при этом часть прибыли она обязательно вкладывает в производство. Бренд растёт постепенно, поэтому, по словам Наташи, больших вложений никогда не было.
— Я не из тех, кто коммерческий успех ставил вперёд творческой реализации. Сейчас я расту — бренд растёт, из квартиры я переехала в арендованную студию в Питере, наняла помощников. Думаю, что история эта довольно редкая, когда получилось и творчество сохранить, и кредит не взять, и постепенно развиваться в своём темпе.
Наташа Втюрина, создательница бренда YTN №7
О ценообразовании дизайнер говорит так: это условия рынка и ниши, в которой она работает, — люксового авангарда.
«Либо это твоё, либо не твоё, либо покупаешь, либо нет. В мои сумки вложено очень много ручного труда, а он недешёвый. Когда я начала обучать сотрудницу шить сумки, я вдруг поняла, что они сложные. До этого у меня был мальчик с техническим образованием кожевенного дела, которому вся эта эстетика была чужда, поэтому из-под его руки выходили топорно сшитые вещи. Лекала те же, кожа та же, но он не видит и не чувствует нюансы и создаёт банальщину по учебнику. Чуть вправо, чуть влево, и у тебя продукт либо за 3 000 рублей, либо за 30 000», — отмечает основательница петербургского бренда.
Девушка отмечает, что можно считать, сколько ты потратил на работу закройщика, швеи, дизайнера, но она сама выступает во всех этих ролях, поэтому должна оценить ещё и себя. В стоимость изделий также закладываются амортизация оборудования, аренда помещения и прочие расходы. В итоге цена складывается из всех этих цифр и оценки дизайнера.
К развитию бренда хозяйка относится философски и ставит психологический комфорт выше всего остального. Поэтому Наташа принимает, что развиваться она будет в том темпе, в каком ей комфортно расширять масштабы, но не уходить от ручного труда. В ближайшее время она планирует сократить количество моделей, чтобы делать меньше, но качественнее.
Готова дизайнер и к коллаборациям, но подходит к ним очень выборочно: подстраиваться и работать в условиях творческой несвободы Наташа не готова, поэтому ей важно, чтобы ценности брендов совпадали. К крупным коммерческим союзам предпринимательница, по её словам, пока не готова: это для неё тоже определённая несвобода. По этой же причине она не шьёт изделия на заказ.
— Мне хотелось бы сохранить независимость. Может быть, я психологически боюсь большого успеха, но стараюсь не стрессовать из-за этих страхов, а работать над ними и развиваться в своём темпе. Этому я научилась, глядя на свою дочь, которая родилась три года назад. Она тоже растёт и развивается в своём темпе, и, наблюдая за ней, я понимаю, что это нормально, что так и должно быть.
Наташа Втюрина, создательница бренда YTN №7
* Организация Mеtа, а также её продукты Instаgrаm и Fаcеbооk, признаны экстремистскими и запрещены на территории РФ.
Читайте также:
Как бренд сумок из Казани меняет отношение к российской моде
Бесплатный онлайн-курс о том, как запустить бренд сумок
История бренда-конструктора сумок из Костромы
#бизнес #сумка #рюкзак #стиль #аксессуары #мода #одежда
