Использование модели когнитивных сетей для снятия когнитивного диссонанса в обществе
В качестве проверки модели сумели переубедить анитиГМОшников и антиваксеров.
Чтобы сподвигнуть нас на приобретение конкретных товаров и услуг или поддержку политики властей (их программы, идеологии, видения ситуации и мира), совсем не нужно знать нас «лучше родной мамы». Этим уже вовсю пользуются бизнес и власти.
Но есть проблема.
Доля «предрасположенных сторонников» — тех, кто готов купиться на товар или политику в силу своих персональных качеств, опыта и сложившихся убеждений, — обычно далека от большинства.
А бизнесу и власти хотелось бы поиметь большинство.
Новое исследование «института сумасшедших идей» («Института сложности» в Санта-Фе) обещает решение этой проблемы: создание боле мощного механизма «убеждения» людей в своих корыстных целях.
Это механизм, способный сподвигнуть купиться даже тех, кто не хочет этого в силу своих персональных качеств, опыта и сложившихся убеждений.
Новое исследование называется «Использование когнитивно-сетевого моделирования моральных и социальных убеждений для объяснения их изменений».
Оно обещает (в терминологии «Обитаемого острова» Стругацких) мощнейший апгрейт «башен излучателей», позволяющий воздействовать даже на «выродков», вызывая у них не головные боли (как сейчас), а приступы поддержки того, что требуется владельцам «башен-излучателей».
Логика исследователей была такова.
- Ключом к апгреду «башен» может быть «головная боль выродков». Если её устранить, то на «выродков» можно будет воздействовать, как и на всех остальных.
- В отличие от Саракша, на Земле «выродки» испытывают при воздействии на них «убеждающего излучения» не боль, а т.н. когнитивный диссонанс (психический дискомфорт), который человек испытывает из-за противоречий в своих убеждениях.
- Если научиться
— оценивать степень диссонанса у конкретных людей
— и найти «объяснительную отмычку» к снятию диссонанса в зависимости от его уровня,
можно создать механизм склонения в желаемую сторону даже тех, кто изначально не хочет этого в силу своих персональных качеств, опыта и уже сложившихся убеждений.
Прорывным фактором в реализации логики исследователей стало:
создание статистико-физической модели взаимодействия 20-и моральных и социальных убеждений в единой когнитивной сети.
Экспериментальной базой для оценки действенности модели стало «переубеждение» людей по 2м острейшим вопросам:
✔️ вредность ГМО
✔️ вредность прививок
Ставилась задача:
переубедить большинство анитиГМОшников и антиваксеров среди испытуемых на основании оценки степени их когнитивного диссонанса
Исследование показало:
1) Модель работает хорошо.
2) Люди мотивированы уменьшать диссонанс между убеждениями путем их перенастройки.
3) Направление, в котором люди меняют свои убеждения, зависит не только от вмешательства, но и от того, какой самый простой способ для каждого уменьшить свой диссонанс.
4) Предоставление людям новой информации как бы проходит через фильтр диссонанса в их сети убеждений:
— люди с низким диссонансом вряд ли вообще изменят взгляды.
— люди с высоким диссонансом могут измениться в обоих направлениях.
5) Для детального понимания динамики, ведущей к изменению убеждений, нужны дополнительные исследования.
Что еще важно
• 5 лет назад российское исследование показало, что врожденные особенности активности лобной коры людей определяют, развивается ли у них сильный или слабый когнитивный диссонанс. Но оценивать склонность к диссонансу по активности мозга можно лишь для малых групп.
• Здесь то и пригодятся модели когнитивных сетей, чтобы массово оценивать склонность к диссонансу алгоритмически (как это уже делают для оценки предпочтений рекомендательные системы).
• Для нас это сейчас особенно актуально — Россияне страдают когнитивным диссонансом.
#Когнитивные Сети
________________________
Ваши шансы увидеть мои новые посты быстро уменьшатся до нуля, если вы не лайкаете, не комментируете и не делитесь в соцсетях