Уважаемый слушатель, коллега или просто друг (во всяком случае именно так я хочу о Вас думать).
Перед Вами серия обучающих статей о продажах, в основном касаемо сектора В2В.
Писал в перспективе создать курс, но передумал и поэтому решил выложить его (курс) в ряде обучающих статей.
Что меня надоумило создать сей труд? 3 фактора.
Первый - это конечно же мой многолетний опыт работы в продажах и в закупках и огромное желание поделиться им.
Второй - на мой взгляд очень малое наличие "практичных" статей для менеджеров по продажам в секторе B2B (оптовые продажи). Все преподается обычно на платных курсах.
Третий - к сожалению недостаточный уровень подготовки специалистов (я про менеджеров) и не только начинающих, но и уже опытных.
По сути я не создал ничего нового. Как не создают ничего нового "новоиспеченные" бизнес-гуру продаж. А всего лишь "подсветил" те или иные вопросы исходя из моего опыта. И более того я не претендую на истину в последней инстанции. Эффект может быть совсем иным, т.е. отрицая что-то мной изложенное, Вы вдруг осознаете более верный и правильный путь.
И тем не менее хочу надеяться, что данные статьи помогут Вам стать чуточку лучше и профессиональней в нашей с Вами работе.
Для удобства привожу список уроков ниже:
Урок 0: Планирование деятельности менеджера активных продаж
Урок 1: Рабочий день менеджера активных продаж
Урок 2: Подведение итогов за день
Урок 4: Анализ продаж (по клиенту)
Урок 5: Анализ продаж (клиентская база)