Как быстро понять, что товар «зашел» покупателям на Озоне

Когда вы начинаете продажи своего товара на OZON, вы еще не уверены, что площадка оправдает ваши ожидания от прибыли. Нужно немного времени, чтобы понять потенциал маркетплейса и зафиксировать первые результаты, а затем проанализировать их. Давайте разберемся, какие отчеты помогут принять решение: продолжать развивать продажи на OZON или эта история не про ваш товар.

Где смотреть статистику по продажам товаров

В личном кабинете селлера Ozon вы найдете статистику по всем направлениям работы на Ozon. Она располагается в разделе Аналитика в верхнем меню.

1. Какие товары и в каких регионах продавались лучше всего?

Ответ на этот вопрос можно найти во вкладке Аналитика → Кластеры:

Кластер отгрузки – это склад, на котором хранится ваш товар.
Кластер заказов – это регион, из которого поступил заказ на продукт.

Разворачивая любой кластер отгрузки, можно наблюдать список товаров и в каком количестве их купили в том или ином регионе.

Кластеры заказов расположены в названиях столбцов, кластеры отгрузки – в названиях строк

2. Как узнать свою позицию на фоне конкурентов?

Ответ на этот вопрос можно найти во вкладке Аналитика → Аналитика площадки → Конкурентная позиция. Выбираем период времени и смотрим позицию в конкретный день, например, 27 июня:

3. Как проработать карточку товаров и расширить ассортимент с умом?

Если вы хотите узнать:

• какие предложения стоит добавить в магазин,
• как подобрать фразы для рекламных кампаний,
• какую информацию стоит указать в карточке, чтобы она отображалась в поисковой выдаче,

то зайдите во вкладку Аналитика → Что продавать на Озон → Поисковые фразы → Все фразы.

Инструмент похож на Вордстат от Яндекса, но ищет по Ozon. Введите в строку поиска интересующий поисковый запрос – слово или фразу; отфильтруйте по категориям и настройте метрики

4. Как определить востребованность продукции на Ozon?

В разделе Аналитика → Что продавать на Ozon → Распродано вы увидите общее число подписок на товар за весь период с начала продаж и самый ожидаемый товар за последние 30 дней.

Вместо заключения

Эти четыре отчета, которые позволят вам проанализировать продажи и сделать вывод: оставлять товар на маркетплейсе или выгоднее попробовать запустить продажи другого продукта. OZON заинтересован в ваших успешных продажах, а потому дает подробную статистику. А вам остается только грамотно ей воспользоваться.