«Обожаю» тех авторов курсов, которые продали что-то на Wildberries, создали курс и, продавая его, везде упоминают ОБОРОТЫ, а не ПРИБЫЛЬ.
Ещё больше “обожаю” тех, кто, вместо того, чтобы разобраться, сразу надевает розовые очки и думает, что вложив 50-100K в низко маржинальный товар, через месяц сказочно разбогатеет. Бывает и так, но очень редко.
Разумеется, прямая корреляция между увеличением оборота и прибыли есть, а все вместе зависит от многих факторов.
⁉️НО ПОЧЕМУ 😫 НИКТО НЕ ГОВОРИТ, что С ОБОРОТА 1 000 0000 руб. ПРИБЫЛЬ МОЖЕТ СОСТАВИТЬ всего 200 000-300 000 руб?
Давайте разбираться ⬇️
Я, как действующий селлер Wildberries, сейчас распишу, сколько Вы можете зарабатывать на старте с вложенных денег.
✅ Допустим, себестоимость вашего товара будет 600 руб. а продавать вы его будете за 1800 руб (что очень оптимистично)
Показатель ОБОРОТ отражает, НА КАКУЮ СУММУ ЗАКАЗАЛИ товар, а ❌НЕ ВЫКУПИЛИ.
Допустим, в этом месяце у вас заказали 100 единиц товара на 180 000 руб. (вероятно, товара закуплено при этом на 80 000-100 000, учитывая, что часть ещё в пути до/от клиента).
Значит ли, что Вы получите 180 000 руб. на счёт? ❌НЕТ! Если это одежда, средний % выкупа - 30%-40%. Т.е. выкупят около 33 ед. (180 000/3). И это примерно 60 000 руб.
❗️И ЭТО ЕЩЕ НЕ ВЫРУЧКА!
✅Из 60 000 вычитаем комиссию и прочие удержания Вб (в среднем, это также 30-40%), расходы на рекламу, налоги.
Возьмем оптимистично 40% расходов на партию 100 ед.
60 000 - 40% = 36 000. - сумма, которую Вы получите на счет.
Это ВЫРУЧКА - 36 000 руб.
✅ Значит ли это, что ваша прибыль составила 36 000? ❌НЕТ. Это ВЫРУЧКА.
✅Чтобы посчитать прибыль, нужно из выручки вычесть себестоимость ПРОДАННОГО объема (в нашем случае 600 руб.*33 ед.=19 800).
36 000—19 800=16 200 - ЭТО ПРИБЫЛЬ.
Резюмирую:
ПРИ ОБОРОТЕ 180 000 руб. ВЫРУЧКА составит ПРИМЕРНО 36 000 руб., а ПРИБЫЛЬ - около 16 200 руб.
Примерно/около потому что очень много фаворов влияет на объем заказов и % выкупа (категория одежды, узнаваемость бренда, маржинальность, расходы на рекламу и т.д.).
‼️И теперь главное!
Если с оборота около 180 000 руб, мы получили прибыль 19 800 руб (почти в 10 раз меньше), то какой оборот у нас должен быть, чтобы чистая прибыль составила 100 000 руб?
По моим подсчетам, это 900 000-1 000 000. Но чтобы иметь оборот 900 000 руб., у Вас должно быть ❗️ в наличие МИНИМУМ 500 ед. товара. При себестоимости 1 ед-600 руб., это уже 300 000 руб. в товаре.
В бизнесе очень важно уметь работать с цифрами и считать юнит-экономику по каждой категории товара, чтобы грамотно оценивать эффективность бизнеса.
*Для других каналов продаж другие составляющие, но принципы расчета главных показателей - одинаковы.