Динамика, превышающая 200%, - мечта многих продавцов и производителей. Особенно сейчас, когда на рынках популярных маркетплейсов представлено огромное количество продукции, а потребители открыты для новых марок, которые составляют достойную конкуренцию состоявшимся брендам, добиться таких показателей не так просто.
Но разберем кейс компании “Эвалар”, которая на российском рынке известна многим. Ведь именно онлайн-продажи этой компании показали такую прекрасную динамику онлайн-продаж.
📌Какие факторы повлияли:
🔹Общее поведение потребителей. В последние 2 года на российском рынке наблюдается повышенный интерес покупателей к БАДам.
🔸Улучшение юнит-экономики за счет углубления взаимодействия с производством.
🔹Осознанная работа с крупными маркетплейсами.
👍На последнем пункте стоит остановиться более подробно. Несмотря на наличие своего собственного маркетплейса “Фитомаркет”, производитель представляет свою продукцию и на других маркетплейсах. Просто выложить товар и ждать продаж мало. К успеху показателей привело то, что в работе с маркетплейсами менеджеры компании стали более оперативно реагировать на изменения и самостоятельно управлять ассортиментом и ценообразованием.