12 рекрутерских примет (ч2)
7. Закон обманутых ожиданий
Кандидат, который идеален по резюме и профилю должности, с которым велись долгие переговоры, неоднократно переносились собеседования и в конце концов встреча состоялась, — с первых же минут оказывается типичным «не тем».
И весь остаток интервью рекрутер мается, а после — страдает от когнитивного диссонанса.
8. Принцип укрощения строптивых
Если кандидата, которого ну очень хочет видеть у себя компания, приходится долго уговаривать на встречу с клиентом, потом уламывать принять оффер, то лишь вы смахнете пот со лба и подумаете, что все сложилось и будут они жить долго и счастливо, — уже клиент начинает сходить с ума и требовать новых зрелищ кандидатов. Процесс обещает стать бесконечным.
Еще вариант: неадекватным кандидатам компания готова предложить прекрасные условия, но такие — тянут резину, выбирают. А когда находится тот, кого ну точно нужно брать, у заказчика что-то щелкает в голове — и он резко снижает уровень мотивации для позиции, уменьшает проценты и тому подобное. Кандидат в непонятках — доход ниже рыночного, заказчик в недоумении — «а что, что-то не так?». Рекрутер, готовься к тому, чтобы помочь сторонам найти общий знаменатель.
9. Правило Ираиды Митрофановны
Если у кадровика компании-клиента какое-то чудесное и очень редкое имя вкупе с не менее раритетным отчеством, то работа с этой компанией будет строиться ооочень тяжело и очень долго.
Причина феномена неизвестна.
10. Принцип Масяни
Кандидат, который больше всех осаждал просьбой обратной связи, настаивал на встрече с представителями компании, громче всех кричал о том, как он хочет эту работу, — либо не появляется на финальной встрече с клиентом, либо косячит там так, что Масяня отдыхает.
И после этого клиент, разумеется, с опаской глядит в вашу сторону.
11. Правило неожиданности
Первичные переговоры с клиентом, которые прошли исключительно душевно, гладко, в атмосфере космического взаимопонимания и вселенской благодати, — частый предвестник того, что вакансия будет вечной, кандидаты не теми, и само ЛПР нежданно покажет себя тем еще «крепким орешком».
А в ответ на ваши аргументы и вопросы — будет вдохновенно возводить глаза к небу, повторяя что-то вроде: «Ну, я не знаю... мне так интуиция подсказывает».
12. Правило Козерога в Марсе
Когда вы уже сломали голову над тем, почему клиент рубит всех, включая вымирающий вид «хомо перфектум», то случайно выясняется, что это вовсе не ваша недоработка.
А реальная причина... в несовпадении гороскопов, неблагоприятном прогнозе рун, неверной натальной карте, гадании на кофе или в мнении уборщицы бабы Маши, которая суть талисман компании и ее «третий глаз», а о работе финдира знает даже больше, чем он сам.
автор Оксана Яцкевич
