Представь, конец 90-х, многие ведут бизнес на 2%, или по принципу купить на миллион, продать на 2 миллиона и на 2% жить. Считать точнее для проектов со 100% накруткой никто не видел смысла.
Конечно, такой возможностью успевали воспользоваться только самые хитрые и предприимчивые – такие, как руководитель этого самого леспромхоза, – успешный владелец обувного магазина с серьезным бэкграундом комсомольского вожака.
Он быстро смекнул, что дело принесет ему солидный куш.
- На корню лес покупается по 500 руб. за куб.
- Отгружается в ж/д вагон за 1000 руб.
- На склады заказчику отдается по 1500.
Зачем заморачиваться и делать финмодель, если на каждом этапе накрутка в 100%?
Плюс гарантированный сбыт, так как мы тоговали лесом от 14 действующих леспромхозов. Я уже молчу о том, что параллельно была масса возможностей для оптимизации затрат.
Вдохновленный, «красный» директор заручился поддержкой одного важного генерала с целой ротой спецтехники. Нанял дотошного и правильного инженера. И переехал с семьей в деревню, чтобы всем этим управлять.
Ближайшие 1,5 года он впахивал по 14 часов в сутки в ожидании светлого будущего… Которое не настало.
В день X, когда леспромхоз вышел на плановый объем отгрузок, оказалось, что денег не хватает даже на выплату зарплаты. А стоит серьезно сломаться какому-нибудь лесовозу, наступает полный швах.
Блестящая бизнес-идея, грамотный управленец, миллионы вложений, пара десятков единиц спецтехники, 150 нанятых человек, отлаженные процессы заготовки и отгрузки. И… ничего.
В ЧЕМ МЫ ПРОМАХНУЛИСЬ?
- СТЕПЕНЬ ПРОРАБОТКИ РАСЧЕТОВ
Мы посмотрели пару ключевых факторов и зашли в бизнес. А эти факторы оказались далеко не всем, что надо было учесть.
- ПОВЕРХНОСТНОСТЬ АНАЛИЗА
Мы ориентировались на образец действующих леспромхозов. Сейчас, спустя сотни инвестпроектов, я понимаю: любой внешне успешный бизнес может много лет маскировать внутри совершенно убыточную бизнес-модель.
- БЕЗГРАМОТНАЯ ОПТИМИЗАЦИЯ
В ходе проекта мы приняли «супер-решение» по оптимизации затрат. Закупили парк подержанной техники. Как казалось, сэкономили несколько миллионов. Но оказалось, что казалось: теперь десятки процентов выручки уходили на ремонт и восстановление.
В этой ситуации мы стали перед выбором:
- закрыть леспромхоз
или
- увеличить объемы заготовки и продаж в 2 раза, чтобы выйти на минимальную прибыль.
❓ Как ты думаешь, что было сделано? А может, у тебя есть лучшее решение по выходу леспромхоза из пике?
#открывашка_модели
#пикирующий_леспромхоз