Я не стыжусь этих ошибок. Наоборот, очень рада, что на них многому научилась. Я свое уже давно вернула и покрыла с лихвой, но надеюсь, Вы их не повторите.
1. ПОШИВ ИЛИ ЗАКУП БОЛЬШОЙ ПАРТИИ, БЕЗ ПРЕДВАРИТЕЛЬНО ТЕСТИРОВАНИЯ СПРОСА.
Вы уверены, какая одежда будет продаваться? Если Вы пока еще не умеете быстро тестировать спрос с МИНИМАЛЬНЫМИ ВЛОЖЕНИЯМИ, такой подход может привести к тому, что у вас образуется очень много неликвида.
2. РАЗРАБОТКА И ВЫПУСК БОЛЬШОЙ КОЛЛЕКЦИИ.
Моя первая коллекция состояла из 6 платьев. Разработать разные модели, отшить/утвердить образцы/пошить мини-партию на 6 разных изделий стоит гораздо дороже, нежели разработать 2 модели, и отшить их в разных цветах. В итоге продаваться стали только 3 модели. Сейчас многие крупные бренды сначала выпускают коллекции из 2-3 моделей в разных цветовых решениях. Высший пилотаж – моно-бренды.
3. РАЗРАБОТКА ИЗДЕЛИЙ «НА СЕБЯ», А НЕ НА ТИПОВЫЕ РАЗМЕРЫ. Когда я начинала, не было столько швейных производств и конструкторов, которые по фото могли сделать все, что угодно. Не было столько информации, где их искать, как с ними работать. Многие образцы утверждали по моей фигуре. Потом шили партию. И только после выяснилось, что моя фигура – не самая типовая и на многих изделия сели плохо.
4. НЕПРАВИЛЬНОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ АССОРТИМЕНТНОЙ МАТРИЦЫ.
Если вкратце, гораздо целесообразнее выпустить 2-3 разных изделия, которые будут дополнять друг друга и продаваться вместе, нежели 2-3 изделия в разных вариациях Тем самым вы еще и повышаете средний чек. Например, капсулу юбка+рубашка+жакет с большей вероятностью купит больше покупателей, нежели три разных рубаки.
5. НЕПОНИМАНИЕ СВОЕЙ ЦА.
Эта ошибка влечет за собой очень много других: от неправильного позиционирования до выбора неверных размеров.
Почему-то я была уверена, что большинство моих будущих покупательниц - это молоденькие девочки, которые будут покупать ДОРОГИЕ вещи 42 размера, ярких цветов, и делала ставку именно на такие модели. Оказалось, что у меня совсем другая ЦА. + крайние размеры самые неходовые и их лучше шить меньше.
6. ПРОДАЖА ДОРОГОЙ ОДЕЖДЫ «ХОЛОДНЫМ КЛИЕНТАМ».
Продать дорогую одежду онлайн клиенту, который не знаком с вашей продукцией довольно сложно. Это касается и опта, и розницы. Здесь либо начинать с более бюджетных товаров, либо прогревать аудиторию и взращивать лояльность к бренду.
7. РАБОТА С НЕКОМПЕТЕНТНЫМИ ПОДРЯДЧИКАМИ: конструктор, технолог, швея/ цех.
Сейчас я работаю только с постоянными подрядчиками, проверенными временем. Периодически я выделяю бюджет и тестирую новых. ЭТО ОБЯЗАТЕЛЬНО. До того, как приобрела опыт работы с подрядчиками, сильно обжигалась и теряла много денег.
Некомпетентный конструктор и швеи стоили мне около 100 000 руб. Есть в швейке своя специфика работы и в ней нужно очень хорошо разбираться. Остальные ошибки в сумме принесли еще убыток порядка 100 000 руб. Надеюсь, мой опыт окажется поучительным для многих начинающих предпринимателей, которые хотят сразу строить прибыльный бренд одежды или открывать свой магазин.