Стратегия маркетинга для компании - виды, уровни, этапы

Что такое маркетинговая стратегия

Это вовсе не выбитые в скрижалях заповеди с четким алгоритмом действий. Скорее, это описание векторов развития, которые нужно корректировать в зависимости от внешних факторов среды.

Основные цели и задачи маркетинговой стратегии

Цели

• Рыночные цели: новые ниши, захват рынка, освоение новых территорий, выход на лидирующие позиции на рынке, привлечение клиентов, наращивание объема продаж, позиционирование бренда с учетом анализа целевой аудитории.
• Производственные цели: внедрение современных технологий, увеличение объемов производства, запуск новых продуктов, расширение или изменение ассортимента.
• Организационные цели: выстраивание новой иерархической структуры кадров, внедрение CRM, обучение персонала.
• Финансовые цели: увеличение рентабельности, прибыли, оптимизация расходов, ценообразование.

Задачи

• Описание с последующей сегментацией целевой аудитории: без четкого понимания, кто является потребителем вашего продукта, не помогут никакие стратегии и тактики маркетинга.
• Конкурентный анализ.
• Определение слабых и сильных сторон компании или продукта, формулировка УТП — уникального торгового предложения.
• Анализ внешних угроз и возможностей бизнеса.
• Оценка спроса и потребностей аудитории.
• Разработка мероприятий для реализации принятой стратегии.

Виды маркетинговых стратегий

• Глобальные. Характерны для транснациональных корпораций с зарубежными представительствами, которые рассматривают в качестве арены для своего продвижения мировой рынок.
• Базовые. Строятся, исходя из конкурентных преимуществ.
• Конкурентные. Строятся, исходя из соотношения сил на рынке, а также того, какое место по отношению к конкурентам занимает организация.
• Стратегии роста. Нацелены на масштабирование бизнеса и увеличение охвата рынка.

Уровни маркетинговой стратегии

Это иерархическая структура с 4 ключевыми уровнями.

• Корпоративный.
• Конкурентный.
• Бизнес-единицы.
• Операционный.

Структура стратегии маркетинга

Под разработкой стратегии маркетинга понимается определенный набор действий, который обычно вписывается в классическую структуру.

Этапы разработки стратегии

• Аналитика.
• Маркетинговый план.
• Контроль эффективности.

Оценка эффективности

Сбыт > Доходность > Удовлетворенность потребителя > Доли рынка > Издержки и прибыль

Ошибки маркетинговых стратегий

• Копирование лидера.
• Увлечение слишком сложными многоходовыми схемами.
• Неспособность учиться на своих ошибках.
• Сосредоточенность на одном канале продвижения.
• Невнимательность к внешним деталям.
• Чрезмерная назойливость.
• Игнорирование конкурентов.
• Отсутствие контроля.

Что важно учесть в разработке маркетинговой стратегии компании

• Между копированием лидера и самобытностью компании выбирайте второе.
• Планируйте и отслеживайте эффективность вложений.
• Определите пределы возможностей компании.
• Работайте над отлаживанием процессов на всех этапах продаж.
• Главное, на что должна быть направлена стратегия маркетинга, — стабильность работы организации.

#маркетинг #стратегия #эффективность #маркетинговая стратегия