Доброго времени суток! Меня зовут Данила и у меня своя автомастерская. Однажды я чуть не потерял свой бизнес и любимую работу. Я был на грани разорения. Из-за узкой специализации мы работали в убыток. В последний месяц аренды попробовал запустить масляный сервис. Предлагал материалы с минимальной наценкой и вышел в ноль уже после первого месяца.
Попробую рассказать, как у меня это получилось.
С чего всё началось
Мы хорошо разбирались в карбюраторах и зарабатывали в основном обслуживанием всякого барахла. Не, жить, конечно, можно. Но со временем каждый из наших клиентов менял машину и покидал нашу СТО. В марте 2018 у нас было 3 клиента за весь месяц. Аренда бокса была оплачена до конца мая, поэтому нужно было что-то решать. О масляном сервисе я слышал от своих товарищей. Мне рассказывали, что это нормальная тема. Покупаешь масло оптом и меняешь бесплатно, продавая только само масло и аксессуары. Даже если продавать с небольшой наценкой, получается приличный навар. Терять мне было нечего, поэтому решил рискнуть.
Как я нашёл масло дешево
Основной вопрос с материалами решили быстро. Брат занимается доставкой крупногабаритных грузов, и его услугами пользуются разные компании. Одна из них — «Автомасло оптом». Он рассказал, как однажды бочка повредилась при транспортировке, а менеджеры из фирмы отозвали её и предоставили клиенту совершенно новую. Такую клиентоориентированность я одобряю. Загуглил, перешёл на сайт и офигел от условий которые они предлагают. На главной есть все протоколы, подтверждающие оригинальность продукции. Пишут, что сами занимаются доставкой и будут пинать транспортную компанию, если задерживают поставки.
Я заказал прайс-лист и цены меня приятно удивили. Если в рознице литр масла в среднем стоит 1500, то у этих ребят получалось 500. Я подумал, что если буду брать 800 рублей за литр масла и предоставлять бесплатную замену, то всё должно сработать. Маржинальность не теряю, цена вроде на уровне рынка. В общем, решил заказать для начала одну бочку.
Менеджер связался быстро. Через 10 минут со мной общалась приятная девушка и отвечала на все вопросы. У меня возникали подозрения по оригинальности продукции, но меня заверили в наличии документации и всех кодов проверки. Решил заказать масло Shell Helix HX8 Syn 5W-30. Убедило то, что можно оплатить после получения и отказаться, если что. В договоре тоже закрепили, что поставщик несет ответственность и поменяет масло, если возникнут проблемы.
Почему теперь я работаю с «Автомасло Оптом»
Когда масло пришло, сверил Batch Number — всё совпадает, документы тоже в порядке. В апреле запустили таргетированную рекламу. Сын сделал прикольные картинки, которые показывались всем, кто поблизости от нашего сервиса. Через неделю приехал первый клиент. Мы быстро всё сделали и поставили ему новый масляный фильтр. Получили первый положительный отзыв, выложили его в соцсети. За месяц ушла целая бочка, и мы закупили ещё две: Mobil 1 ESP 5W-30 и ELF EVOL. 900 NF 5W40.
Снова всё пришло с документами и кодами. Параллельный импорт не так страшен, как я думал. Я доволен сотрудничеством с «Автомасло Оптом». Можно сказать им спасибо, за честную работу на благо народа. Если бы не они, нам бы пришлось снова заливать в двигатели минералку или Лукойл.