Мотивацию для менеджеров по продажам можно разделить на два вида.
В настоящее время предпринимателями для начисления заработной платы используется схема, включающая в себя оклад, и премиальные начисления:
Оклад + определённый % от продаж + премия за выполнения плана
В таком подходе имеется одно большое преимущество: если сотрудник выполняет план, ему предназначается поощрение; если же план не выполнен, то предприниматель никаких дополнительных выплат не производит.
С другой стороны, при таком подходе стимулирования сотрудников отдела продаж не хватает того рычага, с помощью которого можно было бы повысить результативность работы. Этим рычагом является как раз система регламентированных штрафов (демотивация).
Как это работает и зачем вообще это применять?
Данный метод мотивации опирается на психологическую сторону вопроса.
Попробуем объяснить всё на яблоках:
Первый вариант мотивации: допустим, человек имеет 3 яблока. Если он продаст определённую партию товара, то получит ещё 3 яблока. По выше представленной схеме получается: Оклад (3 яблока) + премия (3 яблока)
Второй вариант: за работу мы дали 6 яблок, а если план не выполняет, то минус 3 яблока
Оклад (6 яблок) - штраф (3 яблока)
Отметим! В первом и втором вариантах при выполнении планов сотрудники получат по 6 яблок, а при невыполнении 3 яблок!
Сразу возникает вопрос – "А в чём же тогда разница вообще?"
Во втором случае компания показывает: "Ты, заслужил 6 яблок" (это твоё!!!это то столько ты стоишь).
В этом и вся разница – ощущение сотрудника!
Одно дело, когда тебе дают, другое – когда забирают. Этот мотив к действиям, сильнее, чем мотив получить бонус.
А какую систему заработной платы используете вы? Напиши в комментариях
больше свежей информации https://t.me/anton_usachev
