Продажи = УТП + ЦА *
Такую формулу я писала в одном из недавних постов "Почему нет клиентов". Пора углубиться в эту формулу и разобрать одну из составляющих - УТП, уникальное торговое предложение; то, чем вы выгодно отличаетесь от конкурентов и то, за что вас особенно ценят клиенты.
Как составить УТП так, чтобы оно било точно в цель
Во-первых, вы должны максимально знать ваш продукт и вашу ЦА, а также хорошенько изучить конкурентов и их УТП.
→ Общайтесь с клиентами, вычленяйте из отзывов, за что они ценят вашу компанию или наоборот, недолюбливают. Ваше УТП должно быть важно для вашей ЦА!
Во-вторых, УТП должно быть:
- уникальным,
- актуальным,
- конкретным,
- понятным.
* при условии, что ваш продукт - не г*вно
5 эффективных формул УТП для вашего бизнеса
1. [Продукт] + [выгода]
"Стол из натурального дерева с гарантией на 10 лет"
"Облачное хранилище на 2 ТБ при покупке нашего смартфона"
2. [Продукт] - [страх/проблема клиента]
"Детское питание без добавленного сахара"
"Пигменты для перманентного макияжа, которые не меняют цвет"
3. [Продукт] + [аудитория] + [решение проблемы]
"Дизайн интерьера под ключ для бизнесменов, у которых нет времени лично контролировать подрядчиков"
"Кофейня-коворкинг для работающих мам, где вас никто не будет отвлекать"
4. [Продукт] + [уникальный признак]
"Десерты, от которых не полнеют"
"Крем, который избавляет от морщин за 7 применений"
5. [Продукт] + [хороший недостаток]
"Фермерские молочные продукты с коротким сроком хранения"
"Сумки ручной работы, которые раскупают слишком быстро"
~~
Вы великолепны! Теперь тестируйте разные УТП в контенте и рекламе, чтобы понять, какое лучше работает в конкретной ситуации с конкретным сегментом вашей аудитории.
~~
Предлагаю потренироваться прямо здесь в комментариях - пишите свои варианты УТП по одной или нескольким формулам, обсудим.
Для личных консультаций - Телеграм или ВКонтакте.
Полина Мурашова и "Команда контента"