Салют, друзья 🎉
Если вы хотите, чтобы ваш продукт хорошо продавался, прежде всего важно определить результат, который получат ваши клиенты.
Это называется оффер - четкое, конкретное предложение, описание результата одной фразой, которую не нужно долго объяснять.
Причем сейчас актуальные тенденции в том, что оффер должен быть не просто конкретный, а супер конкретный.
Происходит нишевание: не просто, например, «Помогаю руководителям запустить свой онлайн-проект», а «Помогаю руководителям 45+ запустить свой онлайн-проект».
Или «Помогаю финансовым директорам запустить свой консалтинг».
И чем точнее будет ваш оффер, тем больше вероятности, что люди будут вам доверять.
🎓 Почему важно нишевание?
Мы с вами не идем к доктору, который лечит от всех болезней. Мы хотим, чтобы доктор занимался решением конкретной проблемы, которая у нас болит. А еще и желательно, чтобы он специализировался на мужчинах или женщинах.
Поэтому здесь начинающих экспертов поджидает ловушка.
Например, вы в своем предложении говорите только про метод: «Коучинг для руководителей». Но коучинг – это не оффер. Коучинг – это метод. Лопата – это инструмент, лопатой можно забивать гвозди, лопатой можно вскопать грядку, лопатой можно подвинуть, как рычагом, какой-то предмет.
Или выбираете общую тему, например, тайм-менеджмент. Это тоже не оффер, потому что тайм-менеджмент для руководителей, тайм-менеджмент для мамочки в декрете, тайм-менеджмент для студента – это совершенно разные результаты, разные офферы и, возможно, даже разные дорожные карты вашего продукта.
Примеры офферов:
✔️«Помогаю генеральным директорам сельскохозяйственных предприятий выйти из микро-менеджмента за счет внедрения IT-инфраструктуры»
✔️«Помогаю женщинам-предпринимателям совмещать карьеру и воспитание детей с помощью практики майндфулнесс»
✔️ «Помогаю руководителям 45+ перейти из in-house в свой проект за 90 дней»
А у вас уже есть понимание оффера, с которым вы могли бы выходить или уже вышли в свой проект? Поделитесь в комментариях ⤵️