Уже ни один раз я писала о том, как важно знать свою целевую аудиторию.
Но тем не менее довольно часто приходят эксперты, которые свою целевую аудиторию не анализировали, а продукт создают.
Тогда возникает вопрос:
Для кого Вы создаете свой продукт? Уверены ли Вы, что продукт будет востребован? Как Вы протестировали гипотезу?
Понять, какой продукт создавать и насколько Ваша аудитория в нем нуждается можно посредством ОБЩЕНИЯ со своими подписчиками.
Не бойтесь задавать вопросы и отвечать в директе.
Ваши подписчики - кладезь полезной информации.
Именно их вопросы, их проблемы, их боли и направят Вас в нужном направлении.
Что буде, если Вы начнете общаться со своей аудиторией и анализировать ее:
1. Вы станете испытывать меньше стресса.
Чем больше Вы общаетесь с аудиторией, тем скорее для Вас это станет привычным делом и Вы поймете с какими частыми запросами и проблемами к Вам обращаются люди.
2. Вы избавитесь от хаоса в соц.сетях.
Как только Вы изучите свою аудиторию (их проблемы, желания, запросы), Вы поймете какой контент необходимо создавать.
Можно и нужно выписать все проблемы и запросы клиентов для того, чтобы составить себе контент-план.
Этот контент очень круто использовать в прогревах перед запусками курсов и просто продавая свои услуги.
3. Вы начнете вести свои социальные сети с удовольствием.
Уйдет каша из головы - придет порядок, спокойствие и удовольствие.
Часто эксперт пишет в блоге об одном, а продает совершенно другое.
Такая мешанина ему только во вред. Люди вроде подписаны, вроде смотрят сторис и читают посты, но при этом НЕ покупают.
Все происходит потому, что Вы не затрагиваете их проблемы в своем контенте.
Поняв и изучив свою аудиторию, Вы перестанете мучаться вопросами "Что показать сегодня в сторис? На какую тему написать пост?" и т.д..
А когда мучительных вопросов нет и с идеями для контента все в порядке - само собой приходит наслаждение процессом.
4. Вы поймете как влиять на продажи.
Если Вам понятны боли Вашей аудитории, то Вы можете создать ту услуги или тот продукт, который поможет решить Вашим клиентам их проблемы.
Вы можете точечно затрагивать боли своей целевой аудитории в сторис, рилс, постах и т.д., предлагая им эффективное решение.
Очень классно знать возражения своих клиентов. Именно их возражения и лягут в основу презентации Вашей услуги или продукта.
А, если Вы сумеете хорошо отработать возражения Вашей целевой аудитории - шанс того, что КУПЯТ У ВАС становится значительно выше.
5. Вы начнете совершать более точечные системные действия, которые приведут Вас к ПРЕДСКАЗУЕМОМУ результату.
То есть, Вы начнете понимать, что конкретно Вы должны сказать, на какую тему снять видео или написать пост для того, чтобы приблизить Вашу целевую аудиторию к покупке у Вас.
6. Вы сможете доносить ценность своих услуг и продуктов.
Снова исходим из проблем и запросов Вашей целевой аудитории.
Вы знаете их проблему, Вы говорите, что можете ее решить, Вы доносите все дивиденды сотрудничества с Вами и заявляете о себе уверенно.
В таком случае, ценность Ваших услуг будет значительно выше ценности Ваших коллег, которые просто говорят о своем продукте не делая упор на конкретные боли аудитории.
7. У Вас освободится время на отдых и перезагрузку.
Как только уйдет каша из головы и Вы поймете, какой контент нужен конкретно Вашим подписчикам, чего они хотят о Вас, какие возражения у них есть - у Вас появится четкая система действий.
Четкая система действий приведет к значительно меньшим временным затратам на формирование контента.
Так как основное время при ведение соц.сетей расходуется не на создание контента, а на обдумывание его ежедневно.
8. Вы начнете спокойно создавать контент и у Вас всегда будет много идей.
Итак, как итог:
Только общаясь со своей аудиторией, Вы сможете понять, чего от Вас хотят Ваши потенциальные клиенты.
Это знание Вы форматируете в контент-план, используя для прогревов, отработки возражений и поиска новых ночек соприкосновения со своей ЦА.
Совет:
Даже если Вы жуткий интроверт - заставляйте себя общаться в соц.сетях, отвечайте на вопросы, проводите опросы и изучайте свою целевую аудиторию! Это станет залогом Вашего успеха.
Помните:
Спрос рождает предложение!
Зная что нужно Вашим клиентам, Вы точно сможете создать продукт, который будет пользоваться большим спросом!