Предлагаем вам попробовать несколько психологических хитростей, которые помогут расположить к себе человека.
Говорите на языке собеседника
Люди охотнее доверятся тем, кто похож на них и кого они понимают. Поэтому выберите манеру общения вашего собеседника и подстройтесь под него.
Выбирайте время правильно
Здесь вам нужно научиться угадывать эмоциональное состояние человека и угадать момент, когда он будет к вам наиболее расположен. А еще вы дрлжны примерно представлять, когда у собеседника будет свободное время, и он будет доступен для разговора.
С уставшим человеком проще договориться. Если человек устал или его что-то отвлекает, критичность его мыслей снижается, и он быстрее с вами согласится. Но этот способ довольно подлый, и мы не советуем им пользоваться.
Повторяйте сказанное собеседником и копируйте его жесты
Очень хороший способ расположить к себе человека - повторять его фразы. Это одна из самых мощных техник убеждения. Простым повторением сказанного вы показываете человеку, что слушаете и понимаете его. Одновременно вы можете выражать и собственную позицию, встраивая ваши мысли в диалог.
А еще можно копировать жесты. На уровне подсознания прием работает очень хорошо. Вы «зеркалите» поведение вашего собеседника, и ему приятнее общаться с вами, потому что ваши манера общения, поза и выражения лица очень схожи. В психологии есть название этого приема - «эффект хамелеона».
Нейтральная территория
Выбирайте нейтральное место для встречи. Так вам будет проще поговорить с собеседником. А он будет чувствовать себя комфортнее и расслабленнее.
Говорите спокойно, но при этом быстро
Быстрая речь влияет на скорость принятия решения. Если собеседник с трудом принимает решение и долго думает, вам стоит увеличить темп речи, так как на принятие решения у собеседника останется меньше времени.
Покажите выгоду
Объясните человеку, почему он должен поступить согласно вашим пожеланиям. Продемонстрируйте ему, в чем будет его плюс.
Прикосновения
Не забывайте о рукопожатиях и объятиях в зависимости от ситуации. Тактильный контакт, чаще всего, располагает вашего собеседника к вам. Соответственно, вам будет проще объяснить ему свою позицию.
Имейте в виду: не каждому нравится, когда его трогают. Если не уверены - не прикасайтесь к человеку.
Умейте слушать
Дайте собеседнику возможность высказаться. Если вы перебиваете человека, он автоматически уясняет для себя: «меня перебили, мое мнение не важно».
Обращайтесь по имени
Дейл Карнеги писал, что самое приятное слово для человека – его имя. Поэтому не пренебрегайте возможностью сделать собеседнику приятно. Без фамильярности, называйте его так, как вы привыкли.
Если вы чувствуете, что вам нужна помощь, оставьте заявку на сайте или пишите в WhatsApp по телефону +7 (916) 271-89-25, мы поможем Вам подобрать Вашего специалиста. А если вы хотите познакомиться с командой Школы "Гармония Жизни" и узнать много полезного бесплатно, вступайте в наш чат фокус-группы по ссылке.