Многие компании совершают одинаковые ошибки, когда начинают выстраивать свою маркетинговую стратегию с инфлюенсерами. Shutterstock собрал топ-5 распространённых мифов, как всегда — самое главное:
Миф №1. Вы сами можете создать лучший контент и отдать его инфлюенсеру. Нужно давать блогеру возможность для творчества. Если у вас есть опасения, что его контент не соответствует вашим внутренним стандартам, начните с аудита контента этого блогера, прежде чем предложить ему сотрудничество. Если вы довольны тем контентом, который блогер создал для предыдущих брендов, и его собственными личными публикациями, ваш следующий шаг — составление рекомендаций по контенту (это обязательно). Добавьте в рекомендации советы по визуалу, использованию корпоративных цветов, но не указывайте блогеру, что ему говорить или делать.
Миф №2. Контент для инфлюенс-маркетинга влияния имеет низкую отдачу. Инфлюенс-маркетинг может быть дорогостоящим, но, возможно, самым сложным аспектом является то, что может быть трудно определить, насколько велика ваша рентабельность инвестиций (ROI). Поскольку большинство людей не совершают покупки при первом знакомстве, стоит учитывать, сколько людей смотрят на ваш продукт. Чем больше показов получают посты вашего инфлюенсера, тем больше может увеличиться и ваша рентабельность инвестиций.
Миф №3. Охват и вовлеченность имеют наибольшее значение при выборе блогера. Как пишет издание, выбор блогера исключительно из-за его охвата может привести к снижению общей рентабельности инвестиций. Всегда проверяйте соотношение лайков и комментариев блогера. Возьмите пять случайных, но недавних сообщений, рассчитайте соотношение лайков и комментариев к каждому из них, а затем найдите среднее значение. Вы также должны обратить внимание на качество комментариев, например, комментируют ли посты одни и те же люди.
Миф №4. Если вы не добились продаж с помощью блогера, вам не следует работать с ним снова. Ценность инфлюенсера может быть не только и не столько денежной. Инвестируйте в долгосрочное сотрудничество с блогерами, которые могут помочь вам творчески представить ваш бренд. Например, если блогер стремится включить вашу одежду и аксессуары в свой образ, вы могли бы использовать посты, чтобы стимулировать дальнейшие продажи других продуктов.
Миф №5. Инфлюенс-маркетинг работает только с брендами B2C, ориентированными на поколение Z или миллениалов. Это правда, что более половины пользователей Instagram* в мире моложе 34 лет. И более многочисленная аудитория TikTok в возрасте от 10 до 19 лет. Но это не относится к каждой платформе социальных сетей. Самая большая демографическая группа на Pinterest - это люди в возрасте от 50 до 64 лет, которые составляют 38% пользователей. Социальные сети часто пользуются популярностью среди поколения Z и молодых миллениалов, но часто встречаются пользователи из старшего поколения, которые регулярно взаимодействуют с выбранной ими платформой. Кроме того, хотя социальные сети также считаются убежищем для брендов B2C, многие B2B-компании нашли креативные способы использования инфлюенс-маркетинга.
*входит в Meta – организацию, запрещенную на территории РФ.