Наш фирменный переговорный подход SKATER дает полную и цикличную последовательность действий в переговорах:
- S - Seek opportunity - Проактивно ищем возможности для входа в переговоры
- K - Kaleidoscopic preparation - Калейдоскопически, всесторонне готовимся к переговорам
- A - Alignment - Согласовываем нашу команду вокруг единой переговорной стратегии и целей
- T - Trial run - Репетируем переговоры
- E - Excellent negotiation - На переговорах используем максимально эффективное переговорное поведение
- R - Realise benefits - После переговоров системно и тщательно обеспечиваем реализацию договоренностей
... и затем снова переходим к первой букве S - ищем новые возможности.
Каждая из этих стадий - отдельная богатая тема, содержащая свои know how, повышающие вашу переговорную эффективность, но об этом позже.
Кстати, напоминаем, что мы не только рассказываем о тонкостях переговорного процесса, но и проводим тренинги. Подробности на сайте ru.totalnegotiation.com и по телефону +7-903-128-3419
#бизнестренинги #переговоры #бизнесконсалтинг