Продолжаем двигаться по пути успешных продаж.
Уверены, вы тщательно готовите коммерческое предложение, с которым выходите к клиенту. Естественно, вам близки и интересны характеристики этого предложения. Однако, фокусировка на характеристиках – скорее, путь к провалу, чем к победе. Почему?
В реальности клиента - другие приоритеты. Прежде всего, ему интересен ЕГО бизнес. Клиент покупает не характеристики, а ВЫГОДЫ. Чтобы продать, вам необходимо понять конкретные приоритетные и специфичные ПОТРЕБНОСТИ клиента и сопоставить им выгоды вашего предложения.
Далее фокусируйте разговор не на характеристиках предложения, а том, как его выгоды закроют потребности клиента. И внимание клиента будет вашим. 😊
Желаем успешных продаж!
#тренингипопродажам #бизнесконсалтинг #тренинги #бизнестренинги #эффективныепродажи