1. Часто упоминают вместе "упаковку и позиционирование". Давайте сразу разделим: позиционирование - бренда, упаковка - продукта.
2. Позиционирование - это, грубо говоря, кто мы и какие мы. Цель позиционирования - найти свою аудиторию и говорить с ней на одном языке. Тут нужен тот самый "портрет клиента". Компании или физ.лица, что любят, где обитают, что читают и так далее.
3. Портрет клиента нужен, чтобы сфокусироваться на конкретных клиентах, которым мы будем продавать. Проблема в том, что в юридическом бизнесе часто юрист работает "с тем, кто заплатит", а платит ему тот, кого принесут мутные воды сарафанного радио. А потому нормального позиционирования в маленьком юридическом бизнесе чаще всего нет.
4. Соответственно, позиционирование возможно и нужно только тогда, когда Вы занимаетесь не частной ремесленной практикой, а делаете юрбизнес, как бизнес - с системным подходом к маркетингу, одной из частей которого является позиционирование.
5. С рациональной точки зрения, позиционирование нужно для масштабирования. Если Вы спозиционированы на одну группу клиентов, соответственно, все Ваши соц.сети, бренд, продукты - всё - направлено на них. Мы не распыляемся, работаем по одной цели. И масштабируем одни и те же продукты на одну и ту же аудиторию, совершенствуем одни и те же процессы, а потом всё легче их делегируем и всё быстрее растём.
6. Вот так через позиционирование мы снова выходим на системный бизнес, повторяемые бизнес-процессы и масштабируемый продукт. Хотите позиционирования - стройте сразу системный бизнес. Хотите самозанятости - позиционирование вам не очень-то и нужно.
Какая ситуация у Вас с позиционированием бренда? Нашли свою аудиторию? Или пока распыляетесь на всех, кто заплатит?
#позиционирование #бренд #юрбизнес